你知道現在做激光切割設備的廠家有多少嗎？你不接受先發貨后付款的方式，那么我就取消合作找其他廠家合作，真以為我離開你就沒有選擇了嗎？馬總今天我給你表明態度，我們公司就是首付款30%，發貨前結清60%，剩余10%設備調試好支付。現在不是有沒有能力接訂單，而是墊資做生意能否堅持下去都不一定，墊資的生意我們不會做。

去年跟我們合作的供應商都感覺我們激光切割行業賺瘋了，畢竟從開年到年底基本上工廠的訂單就沒停過；為此我們有些做金屬加工的客戶抱怨，我們干激光切割加工的利潤都被你們設備商賺取了，現在設備不上還不行，但是利潤是越來越低。說句實話，雖然看著激光切割設備廠家生意紅火，但是大多數是不賺錢的；賬面上有錢的公司更是少之又少。今年訂單業務收緊，公司層面上就是保證現金流、加大回款力度，盡可能做回款生意。以此來應對行業市場的變化，其實這種情況也很尷尬，如果選擇現結就意味著會丟掉一些訂單，因為現在各行業很多企業都是靠賬期接訂單，這種墊資生產的人并不在少數。

之前我做鋼結構的客戶就是被賬期拖垮的，我們應該也清楚工程行業跟我們其他行業不太一樣，這個行業主要就是賬期，一環扣一環，你給我承兌我給你匯票等等，拖來拖去一筆資金流轉短則幾個月，長的一兩年都回不來；很多企業因為墊資就在這個過程中支撐不住，最后沒等錢要回來就倒閉了。我這位客戶后期就是以貸養貸，他從其他平臺借款來還銀行的貸款，最后單是這些平臺的利息支出就已經將他公司全部的利潤吞噬掉了，最后只能宣布破產；好在廠房地皮是自己的，最后將地皮賣掉，他還完欠款手里還有點資金回家養老了。

其實這位客戶的結局還算好的，這種靠賬期做生意的模式早就該被淘汰了；實體資金回籠很重要，回款慢的要淘汰掉，同時穩定好優質客戶，保證公司內部健康的資金運轉。雖然開始有點難，但也是拿著一堆承兌，項目款回不來強。其實各企業應該注重商業誠信體系的建設，相信那時候即使賒賬墊資，各公司也會生活得很好。