做貸款業(yè)務(wù)員要具備什么條件還要什么基本？

貸款業(yè)務(wù)要具備以下條件：學(xué)歷要符合要求，能吃苦耐勞，有責(zé)任心，以團(tuán)隊(duì)為中心，有良好的邏輯思維，除此之外還要良好的心理素質(zhì)和品德，以公司利益為主。

貸款業(yè)務(wù)員要注意什么

要長(zhǎng)期發(fā)展，要么成為客戶資源很多的一方，要么成為消化能力強(qiáng)的一方

如果是轉(zhuǎn)手給別人做，收費(fèi)用不要太黑，不然對(duì)朋友和客戶都是一種傷害，也很難長(zhǎng)期發(fā)展

客戶和同行要長(zhǎng)期維護(hù)

不要被金錢迷惑了眼

不要迷戀大單子，上千萬(wàn)，上億的總有，但是相信我，很難做成功

信貸業(yè)務(wù)員要具備哪些知識(shí)

既然選擇你去面試，說明專業(yè)并不是很重要，做信貸員需要的綜合素質(zhì)較高，各方面都要會(huì)聽能懂，除了個(gè)人魅力外，有資源也會(huì)為你增添不少色彩。

做貸款業(yè)務(wù)員要懂什么

要長(zhǎng)期發(fā)展，要么成為客戶資源很多的一方，要么成為消化能力強(qiáng)的一方

如果是轉(zhuǎn)手給別人做，收費(fèi)用不要太黑，不然對(duì)朋友和客戶都是一種傷害，也很難長(zhǎng)期發(fā)展

客戶和同行要長(zhǎng)期維護(hù)

不要被金錢迷惑了眼

不要迷戀大單子，上千萬(wàn)，上億的總有，但是相信我，很難做成功

信貸業(yè)務(wù)員主要是做什么？

信貸員有受理個(gè)人貸款和對(duì)公貸款業(yè)務(wù)之分。個(gè)人貸款包括個(gè)人住房按揭、個(gè)人房產(chǎn)抵押、個(gè)人存單質(zhì)押等貸款，信貸人員要做貸前調(diào)查，包括借款人的基本信息、收入、信用狀況、還款來源等。對(duì)公貸款包括流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、銀團(tuán)貸款等，調(diào)查包括企業(yè)的基本情況，還款來源、財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保能力等。

信貸業(yè)務(wù)員要負(fù)責(zé)做些什么？

負(fù)責(zé)找客戶，及收集客戶資料與陪同簽約，

一般是朝九晚五上班。

我想學(xué)習(xí)做貸款業(yè)務(wù)員，要學(xué)習(xí)那些基本知識(shí)。

金融學(xué)基礎(chǔ)，電腦操作

希望能幫到你，如果你的問題解決了，麻煩點(diǎn)一下采納，謝

做貸款業(yè)務(wù)員好不好

信貸員怎么找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結(jié)合信貸員的經(jīng)歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：

1、剛?cè)胄械男刨J員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會(huì)給你一些；

2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；

3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，細(xì)分市場(chǎng)，列舉客戶名單，實(shí)行名單制銷售，尋找客戶資源；

4、不得已時(shí)也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題；

5、在加速貸發(fā)布貸款產(chǎn)品，客戶不再收取任何費(fèi)用，是目前費(fèi)用最低的貸款平臺(tái)

6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設(shè)點(diǎn)，不管不是特別推薦，前期可使用；

7、盡力幫助客戶爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、提高辦事效率，便于營(yíng)造良好口碑，尤其針對(duì)企業(yè)客戶更是如此；

8、老客戶多溝通交流，關(guān)注對(duì)方的經(jīng)營(yíng)和生活狀況，監(jiān)測(cè)還貸能力的同時(shí)，增進(jìn)感情，便于帶來新客戶。

信貸員怎么找客戶？相信只要信貸員把握好行業(yè)知識(shí)、努力為客戶著想、充分利用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)工具，堅(jiān)持下去都會(huì)有很好的效果，那么找客戶就不用愁了。

在小額貸款公司做業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何去找客戶？ 10分

一、目標(biāo)客戶群體選擇

小額貸款公司的目標(biāo)客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù),沒有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。

（一）貸款客戶定位

客戶定位是小額貸款公司對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇，也是小額貸款公司根據(jù)自身的優(yōu)劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實(shí)合作伙伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)取向,包括農(nóng)牧民，個(gè)體工商戶以及小微企業(yè)都是小額貸款公司可以選擇的服務(wù)對(duì)象。

1.小額貸款公司個(gè)人貸款客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；

(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；

(3)遵紀(jì)守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意愿,在中國(guó)人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)中沒有嚴(yán)重的違約記錄；

(4)具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；

(5)具有還款意愿；

(6)貸款具有真實(shí)的使用用途等。

2. 小額貸款公司企業(yè)客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗材、高耗能的微小企業(yè)；

(2)企業(yè)具有工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，且在工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督局及人民銀行年檢合格；

(3)經(jīng)營(yíng)期3年以上，并有透明的審計(jì)和會(huì)計(jì)賬目；

(4)法人代表有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷；

(5)在社會(huì)責(zé)任方面已做出表現(xiàn)；

(6)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；

(7)企業(yè)決定申請(qǐng)貸款擔(dān)保的股東會(huì)或合伙人意見統(tǒng)一；

(8)特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已獲得行業(yè)許可。

（二）合作單位定位

小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺(tái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)鏈條來提供金融服務(wù)。

二、客戶選擇的主要方式

（一)區(qū)域性選擇

（二)收入結(jié)構(gòu)選擇

（三)行業(yè)差別化選擇

（四)個(gè)性化服務(wù)目標(biāo)客戶選擇

三、客戶選擇的工作要點(diǎn)

（一）以微小或小型企業(yè)、中低收入者為主要貸款對(duì)象；

（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；

（三）缺乏傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)要求抵押擔(dān)保品，但從貸款申請(qǐng)人一些非財(cái)務(wù)的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意愿。

四、小額貸款公司的業(yè)務(wù)范圍

（一）現(xiàn)行試點(diǎn)政策規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍

在現(xiàn)行試點(diǎn)政策框架下，各地監(jiān)管部門對(duì)小額貸款公司業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，及相關(guān)的咨詢活動(dòng)和其他經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。

（二）一般貸款業(yè)務(wù)

貸款業(yè)務(wù)是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶并約期償還的一種運(yùn)用資金的方式。

1.貸款期限

2.貸款按用途分為流動(dòng)資金貸款和固定資產(chǎn)貸款

3. 貸款按有無擔(dān)保分為信用貸款和擔(dān)保貸款

（三）小額信貸中間業(yè)務(wù)

小額貸款公司除了開展一般的貸款業(yè)務(wù)以外，在其允許的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)還可以開展一些中間業(yè)務(wù)。不過在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，中間業(yè)務(wù)基本屬于空白。

作為一名貸款公司的業(yè)務(wù)員我應(yīng)該怎么做

應(yīng)研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)，然后確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，并有重點(diǎn)、有步驟地實(shí)施計(jì)劃。尋找潛在客戶是建立客戶關(guān)系資料庫(kù)的必要步驟。

(I)建立潛在客戶資料庫(kù)。根據(jù)證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機(jī)構(gòu)客戶也可以是個(gè)人客戶。建立資料可需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和聯(lián)絡(luò)。

(2)收集相關(guān)資料建立客戶檔案庫(kù)。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫(kù)時(shí)同時(shí)蒐集。主要內(nèi)容應(yīng)該包括：姓名、年齡、住址、電話、學(xué)歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由于涉及到隱私故蒐集起來較困難，還應(yīng)做好保密工作。

(3)對(duì)資料進(jìn)行分類整理，制定開發(fā)計(jì)劃。對(duì)收集到的資料進(jìn)行系統(tǒng)整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對(duì)潛在客戶制定開發(fā)計(jì)劃。 客戶開發(fā)計(jì)劃應(yīng)主要包括以F內(nèi)容：

①目標(biāo)設(shè)定。要設(shè)定市場(chǎng)開發(fā)的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。 ②選定對(duì)象。選擇具體的客戶對(duì)象實(shí)施計(jì)劃。

③行程安排。行程的安排要有詳盡的計(jì)劃，根據(jù)需要確定詳盡程度。 ④計(jì)劃的檢討與修訂。依據(jù)開發(fā)客戶的實(shí)際情況對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行修改。

(4)取得聯(lián)系，建立信任，建立直接接觸關(guān)系。只有建立正常的聯(lián)系并且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時(shí)要注意經(jīng)紀(jì)人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實(shí)學(xué)。

(5)篩選客戶。去除那些不適合發(fā)展的對(duì)象，可以根據(jù)基本資料進(jìn)行初步判斷，也可經(jīng)過一定的接觸后根據(jù)對(duì)象的態(tài)度和實(shí)際情況決定是否開發(fā)該客戶。篩選客戶可以采用評(píng)級(jí)機(jī)制，對(duì)評(píng)級(jí)后的客戶進(jìn)行計(jì)算機(jī)化管理。