文檔介紹：貸款新人電銷話術表《貸款》信貸《新人電銷話術表》開場白您好!我是XX公司的貸款專員,我姓__,工號__,請問您是否有貸款融資的需求呢?(此處停頓3秒)、(沒需求,就告知客戶為慶祝分公司開業,介紹朋友貸款成功送200元話費的活動)→不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!引導→我們有兩個產品,上班和做生意的,請問您是上班還是做生意呢?(如果兩者都有,先問是不是法人代表)→請問您的貸款用途是什么?(一定要問清楚貸款具體是做什么用的)這筆款大概什么時候要呢?想貸多少?這筆貸款打算用多久?兩大產品上班族→X先生,請問您在現在這家單位工作時間多久了?/請問您公司的營業執照注冊時間多久了?請問您的工資是銀行代發還是發現金呢?最近6個月加起來總金額有多少?→X先生,最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有,適當贊美客戶信用好)→X先生,請問您在其它銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子(房子增加貸款的額度)?做生意→X先生,請問您是公司的法人代表嗎?占股多少?公司的營業執照注冊時間多久了?(注冊滿一年,本地人或有對公流水賬或商品房才能夠申請,否則要注冊滿兩年)→X先生,請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬?(以此來評估客戶的收入,收入又決定客戶貸款的額度)→請問您有幾張信用卡?總額度有多少錢?當前消費了多少了?最長一張用了多久了?(了解客戶的負債,負債太高會影響貸款的額度)→X先生,最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有,適當贊美客戶信用好)→X先生,請問您在其它銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子?商品房→X先生,您的房子是按揭的還是一次性買斷的?是夫妻共有嗎(房產證是誰的名字)?多少個平方米?供了多久?月供多少?(一次性買斷的,適當贊美一下客戶有實力)三大問題的解答:利息高,風險很高。

而且我們手續簡單快捷,簽完合同1-3個工作日放款!,問客戶所在行業的毛利是多少:客戶賺大頭,銀行賺零頭;他吃肉,銀行喝湯。等于用銀行的錢去賺錢。,客戶是空手套白狼,沒有任何風險。但我們承擔的風險非常高,就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔保才行。:簽完合同3個工作日!這就像是去機場,可坐公交、可打的;打的快且舒適,你不能打完的,只愿意付公交車的錢吧!:有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊,有條件擔保的客戶用“風險”來打擊,讓客戶明白除了我們這里他貸不到。額度低,小錢有小用,先建立一個融資平臺,為以后額度翻倍打基礎。做生意的眼光都要看的長遠,生意越大,融資的渠道就要多,就要和銀行的關系越密切。,我們有最高50W的循環貸款,只要你這次能在我們這里貸款成功,就有機會追加貸款,提高循環的額度。,推薦客戶的朋友和家人一起來貸款,他來還款即可。后續做一個綜合融資的方案,來滿足客戶的需求。:有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊,有條件擔保的客戶用“風險共擔”來打擊,在其它公司貸過的客戶,讓他明白除了我們這里他貸不到。:那你就告訴客戶,誰家里也不會放5萬塊錢等著別人借,就算有也是有用途的