4S新模式在深脫穎而出

葉恩科

采訪對象

安諾汽車

2008年對于深圳汽車行業(yè)而言是一個期待最大、失落最大的一年，深圳汽車經(jīng)銷商都開始面臨著庫存、資金等壓力，而且還要面對著市場卻無法突破營銷的窘?jīng)r。

尋求生存和發(fā)展的空間，建立自己的客戶群體、開發(fā)新的銷售細(xì)分市場成為車商考慮的焦點問題。

對安諾汽車而言，其品牌弱、車型少，如何創(chuàng)新、建立與傳統(tǒng)4S店不同的銷售模式成了當(dāng)前首要任務(wù)。

進(jìn)軍汽車租賃新市場

為了達(dá)到更好的營銷效果，安諾汽車將目光放在深圳龐大的汽車租賃市場。

在以往，汽車租賃難以做大，發(fā)展較慢，其原因主要是以私營為主，投資回收期長。不過安諾汽車針對這個細(xì)分市場，在汽車典當(dāng)金融的啟發(fā)下，通過給予租賃公司資金支持，助其滿足市場需求，擴(kuò)大江淮轎車的使用頻率及曝光率，迅速打開江淮轎車的終端銷售量。

安諾汽車有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，啟動租賃除了市場環(huán)境的變化之外，更看重這個市場的巨大潛力，而江淮汽車的支持和本身的實力讓我們下決心自己開發(fā)出屬于自己汽車銷售服務(wù)的細(xì)分市場來。

據(jù)記者在安諾汽車看到的資料顯示，江淮擔(dān)保公司給予深圳安諾一定額度的一年期流動資金貸款。同時，深圳安諾對租賃公司提供分期付款業(yè)務(wù)，租賃公司所定車輛首期款支付30％，余款70％一年內(nèi)分十二期支付。

當(dāng)記者對這項業(yè)務(wù)和進(jìn)軍這個細(xì)分市場存在的風(fēng)險感而疑惑時，這位負(fù)責(zé)向記者展示安諾汽車簡單的風(fēng)險控制原則，首先租賃公司所定車輛在車輛管理所辦理抵押登記，而租賃公司就所欠款項對深圳安諾公司提供反擔(dān)保。

汽車典當(dāng)金融助力營銷

深圳汽車銷售大多依靠品牌影響力和購車新模式，特別是借重汽車金融的長處。但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，提前消費(fèi)開始萎縮，傳統(tǒng)的汽車金融對拉動銷售的作用也越來越弱。不過這一途徑到了安諾汽車身上，在模式上得到了創(chuàng)新——出現(xiàn)了汽車典當(dāng)金融。

據(jù)了解，在各種典當(dāng)業(yè)務(wù)中，汽車典當(dāng)因其靈活便利，尤其受到越來越多的人青睞。它不但成為個人融資理財?shù)闹饕ぞ撸蔀樵S多中小企業(yè)融資的重要途徑。

深圳市安諾汽車銷售服務(wù)有限公司與深圳市華茂典當(dāng)行有限責(zé)任公司通力合作，將傳統(tǒng)汽車典當(dāng)模式與中小企業(yè)、汽車經(jīng)銷商等的融資理財相結(jié)合，創(chuàng)立了新的汽車典當(dāng)模式。顧客只需在安諾汽車辦理評估、檢測等汽車典當(dāng)手續(xù)，即可于手續(xù)完畢后一天內(nèi)獲得放款。

這一方式可以通過商品車抵押的形式，為企業(yè)提供一種更加便利、快捷的融資選擇。

與銀行貸款相比，汽車典當(dāng)融資具有明顯優(yōu)勢，其辦理手續(xù)相當(dāng)簡單，而且貸款期限也很靈活，典當(dāng)時無需信用調(diào)查，無需他人擔(dān)保，對個人投資者和中小企業(yè)特別適用。這種新模式適合了當(dāng)下市場的需要，為深圳的汽車銷售開辟了一條新路子，受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

采訪手記

安諾汽車雖然是深圳首個江淮汽車轎車的大型經(jīng)銷商，但安諾汽車有更大的信心與野心，出于對江淮汽車品質(zhì)的認(rèn)同，安諾汽車把江淮瑞風(fēng)、江淮瑞鷹、江淮賓悅都攬在旗下全面打響了進(jìn)軍深圳汽車市場的戰(zhàn)役，憑借著自身的實力，首創(chuàng)汽車典當(dāng)金融業(yè)務(wù)，更全面進(jìn)軍汽車租賃業(yè)務(wù)，這是一種勇氣和信心，更是深圳車商的一種精神體現(xiàn)不屈不撓。（葉恩科）

經(jīng)典案例

10月26日，江淮賓悅安諾汽車融資租賃啟動儀式在江淮轎車安諾4S店盛大舉行。在深圳創(chuàng)新性的首先推出“融資租賃”業(yè)務(wù)。作為一個創(chuàng)新性的營銷新模式，新推出后立即得到深圳各大租賃企業(yè)的積極響應(yīng)和熱烈歡迎，現(xiàn)場即時簽約的租賃公司就有：深圳市中汽租賃有限公司、深圳市蒙恩汽車租賃有限公司、深圳市琦昌汽車租賃有限公司，而且首次交付的20輛江淮賓悅汽車更在安諾4S店至市民中心路段舉行了盛大的巡游活動。

據(jù)三大汽車租賃公司介紹，他們此次在江淮轎車融資租賃業(yè)務(wù)推出之際即即時訂購，除了看中其專業(yè)、便利、快捷的特點之外，更吸引他們的是：江淮賓悅超值的性價比、安諾汽車專業(yè)的服務(wù)可以讓他們和廣大的租車用戶在享受到賓悅為他們帶來駕乘舒適，外觀大氣的至尊體驗之外，更能讓其在使用之中完全無后顧之憂。

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