?小額貸款公司經營特色 1、 公司簡介 **市**區興信小額貸款股份有限公司成立于2009年是經廣東省金融辦批準成立的全省首批經營小額貸款的單位，自設立以來服務**各中小型企業及個體戶，公司自成立以來為大量的客戶提供了融資的平臺，經過三年的發展，在全體員工的不懈努力及忠誠服務下公司從注冊資金5000萬，歷經兩次增資現注冊資金已經達到2億。公司始終秉承“興業共贏，誠信天下”的理念為**地區的經濟建設做出了應有的貢獻，成功的幫助需要融資的企業讓他們度過難關，做強做大，目前公司總體經營情況良好，現以得到**各中小企業的信賴也處于行業的領導者地位，在廣東省小額貸款公司協會任副會長單位。 二、經營特色 1、分散經營資金，將降低風險，避免款項過分集中在某幾個大中型企業上，這有利于公司今后的良性發展。 2、 抓大放小，慢慢的放棄一些不上規模的小企業，把總體業務人員的精力集中放在優質的客戶上。 3、公司通過這三年積累下來的經驗現以推出純信用保證貸款，從原有注重的國有土地使用權抵押貸款，房產所有權抵押貸款，集體建設用地使用權抵押貸款，通用機器設備抵押貸款，汽車抵押貸款慢慢轉向現有的純信用保證貸款，在行業當中這也是公司的大膽嘗試之舉。

如何準確，清晰，無誤地判斷客戶成了我們業務人員的重中之重。 如何的去選擇一家優質的企業可以從以下幾點做出判斷 1、從客戶個人及公司發展的規劃，從中我們可以得知企業未來的經營理念，經營模式來判斷 2、從公司從業經驗，經營年限，經營情況，專業技術，現場觀察車間生產情況及社會融資能力來判斷 3、從公司財務現狀，財務報表，銀行流水，納稅申報表，水費，電費，盈利空間，及資產規模來判斷 4、從客戶個人，公司及相關股東的征信，名下資產情況來判斷 三、個人未來營銷思路 1、首先提高從業素質 目前我剛剛入司，從業時間短，從業經驗少，首先要熟悉公司日常的工作，對公司自身產品及未來客戶的定位要清楚，提高自己的業務水平相關的專業知識，以適應公司今后的發展需求。 2、得知客戶信息的渠道 通過自己在網上查閱后做出篩選，電話營銷，陌生拜訪，朋友親戚老客戶轉介紹。 3、明確以后客戶的定位 有選擇性的去開拓自己的新客戶，明確定位貸款金額少于50萬的客戶盡量少浪費時間，選擇規模較大最好是一般納稅人經營情況良好的企業。 4、明確客戶資金缺口的時間 了解各行各業的淡季，旺季，這樣能更準確的掌握各個企業資金缺口的時間，在這個時間預約上門拜訪或許就能更有效的促成每一筆業務。 本文來自香當網