一個朋友準備買車，問了我這個問題：車行說分期要先交3000手續費，如果申請被駁回了，這個錢也不退，如果貸款通過，再按照貸款額度的5%收取手續費保底3000。

我聽完就呵呵了，果然這個封閉的賣方市場，賣家還是掌握著說什么是什么的主宰權。這個問題對于我來說，已經是老梗了，而剛剛準備買第一臺車的人，卻很容易被忽悠。今天就來詳細說說怎么應對。

買第一臺車，不多看看我的爆料，你就不知道水多深▲

現在人買車，大多數都選擇貸款，在你剛剛接觸車行的時候，銷售顧問就告訴你貸款需要額外手續費，是銀行利息之外的手續費，這部分直接被車行收取，無根據無憑證。你換了一家車行，銷售顧問還是告訴你同樣的話，換了品牌也依然如此，再問問已經買車的朋友，也有出了這部分的錢。那么你就會覺得買車貸款需要給“手續費”是合理的事。其實這就是車行最大的潛規則！

手續費是貸款額度的3%-10%,比如貸款10萬，要出3000-10000元，這筆錢比一個普通家庭的月支出還要多了，誰的錢都不是大風掛來的，不能說給就給。

今天就來說說，車行到底起了什么作用，憑什么提出收取這個手續費？以及怎么免除“手續費”

首先，你在訂車之前，一定要先問清楚，到底有沒有，有多少，如果沒有明確問題，那么后面就是任人魚肉了。

購車分期的具體流程和車行起到的作用：

訂車動作完成后，車行通知銀行人員，給你辦理手續，你配合提供材料，材料齊全之后，銀行在車行蓋一個章，然后提供到銀行后天審批，通過之后，通知你到車行辦理交稅上牌手續。這樣，整個流程就完成了。

車行在里面起到的動作有兩個：1通知銀行；2蓋章。

這兩個動作，車行有兩個獲利點：1銀行貸款提成；2向購車人提出收取手續費

車行的公章有配合審核購車貸款的資質，這是國家允許的，所有車行在滿足國家規定要求之后，都可以獲得這種資質。而車行業卻利用這點，形成了收取“手續費”的淺規則。

那么問題來了，大家都被收，我是不是也要交？已經是行業規則了，不交人家就不賣，整個市場都在收，我不交豈不是買不到車？我已經被收了，已經沒有辦法挽回了。其實還是有辦法的。

如果出現這樣的廣告，除非是銀行利息的另一種叫法，否則就是真的沒有手續費▲

免除貸款手續費的方法

一、買車前，明確告知車行，我明白這個錢是不能出的，你們沒有資格收這個錢，我也沒有理由出這個錢。那么車行是不是就不會賣給你呢？其實不會的，車行一定會賣給你，這樣的潛規則，在雙方都明白其原理的情況下，違規方一定會讓步。

原因有二：1車行銷售目標，導致車行每臺車都必須努力把握；2明知道消費者不會被消費的情況下，大家都無法賺錢這部分利潤，何不自己做了，哪怕丟了這部分利潤，依然還有利潤。蚊子再小也是肉。

二、找二級汽貿公司買車。二級經銷商，也就汽貿公司，他們也能夠提供購車貸款資質，而且他們運作模式簡單，實現快速盈利是他們的主要目的，比較容易妥協，一臺車如果能實現2000以上的盈利，他們就會妥協

三、已經給完錢，提了車，應該怎么辦？這個比較特殊，如果購車合同上面有明確表明“車行收取貸款手續費”，那么就沒希望了，如果沒有，那么可以通過法律手段，維權。能不能操作，怎么操作，因為我沒有走過這個流程，所以不能妄下評論。只是曾經有過案例，車主提車之后，回來維權的，最后處理是和解，車行退回手續費。