大家好，我是景煥，今天不講行情，跟大家聊聊買車時一些費(fèi)用上的問題。

關(guān)于保險

之前行情快報的時候，后面會帶保險價格供大家參考，經(jīng)常有人在文章下問：保險這么便宜是真的嗎？價格是不是寫錯了？以冠道為例，以往我給大家的保險報價大概是在2300-3000之間（具體看當(dāng)天政策）。

為什么保險價格這么低？

原因一是拿車渠道不同，我對接4S店大客戶經(jīng)理，可以直接提裸車（一般交強(qiáng)險需要在店購買，返點(diǎn)可以忽略不計，對價格也沒影響）。也就意味著商業(yè)險可以自行購買，返傭也可以拿到，給大家的報價是算上返傭后的價格。

其次是在上次保險費(fèi)改之后，代理在出單時可以選擇折扣，各省折扣不一樣，廣東燃油車系數(shù)是0.8-1.2，意味著同一款車，險種相同也會有不一樣的報價，而我們一般是按8折出單,這也是進(jìn)一步拉開價格的原因。

如上圖，冠道限量版，指導(dǎo)價224800商業(yè)險的出險價格，再加上交強(qiáng)險和車船稅也就4205.16（三者500萬，新車車船稅只需要交完當(dāng)年剩下月份即可），算上返傭，冠道保險到手價格才不到2200，但是在4S店光實際支付就得接近6000吧，而且傭金也不會給到你。

那么問題又來了，為什么一樣的保險，4S店要選擇高費(fèi)率而且一定要求客戶在店購買保險呢？

因為4S店不靠這個保險返點(diǎn)作為主要利潤項目，也沒辦法作為利潤讓給客戶。他們更看重總保費(fèi)達(dá)到和保險公司的約定之后，所帶來的推修，這個才是4S店的利潤奶牛。

4S店正常能拿到15%左右的返傭，外面渠道可以在8折基礎(chǔ)上再返40%-70%（季初和季末一天一地）。而這些渠道能返這么高的原因是保險公司或4S店沒有達(dá)到保費(fèi)任務(wù)，所以自己貼保費(fèi)出來收單。

比如我這某家廣本4S店和平安約定只要這個月在他那里出夠30萬保費(fèi)，平安在給店里事故車定損的時候就按照最高標(biāo)準(zhǔn)，也按約定給推修?，F(xiàn)在已經(jīng)收了25萬了，眼看任務(wù)還差5萬完成不了，那我趕緊貼錢讓外面的車來幫我完成任務(wù)，好保證后面的保險維修利潤。這也就能解釋為什么現(xiàn)在大多數(shù)4S店賣車的時候保險都是實報實銷，而且一般是按照最高的費(fèi)率去給客戶出單的原因。當(dāng)然還有個原因就是4S店靠交強(qiáng)險計算市占率，所以即使走大客戶渠道一般也會卡交強(qiáng)險，這里不涉及費(fèi)用高低，所以不重點(diǎn)講。

保險這么便宜，理賠有沒有問題？大家放心，全國通用，和新車銷售一樣，不管你再哪個店買的，都享受全國聯(lián)保。如果你報保險，大把4S店求著你去他那里維修甚至有時候為了搶單會送幾次保養(yǎng)（看車損情況）。

關(guān)于上牌

300-800都在合理范圍內(nèi)，畢竟人家也提供了服務(wù)。別覺得這個沒用，每個地方政策不一樣，比如汕頭，車架號拓印碼一定要紅色，而大部分地方拓印碼可以用隨車的。如果你不是專門做車務(wù)的，都不知道車架號和發(fā)動機(jī)號鋼印在哪里能找到，更不要說拓印了。（要求很多，要清晰完整，前后，上線邊界能看到，字母要清晰），我自己買車的時候自己開去上牌，流程都懂，一大早8點(diǎn)半過去，但是一直被有關(guān)系的黃牛插隊，等到下午4點(diǎn)才辦好，是省下小幾百，但是我好后悔！

自己上牌也是可以的，就是費(fèi)時費(fèi)力一些，如果是做了抵押貸款的，還需要繳納抵押保證金（上牌后把登記證放在人家那里，4S店才會退押金，主要是擔(dān)心騙貸）。

關(guān)于貸款

現(xiàn)在行情價格太透明了，金融可以說是4S店目前賣車最重要的利潤來源了。行內(nèi)貸款大體分為三方金融貸款，廠家金融貸款以及銀行貸款。

首先是廠家金融免息，店內(nèi)也是有成本的，利息雖然不是4S店出的，但是人家不是要給員工發(fā)工資嘛，所以適當(dāng)給個1000左右是合理的。如果預(yù)算比較充足，我建議是做免息貸款的，利息廠家出，劃算！

三方金融有的會收費(fèi)，一般適用于征信有問題的消費(fèi)者，利率根據(jù)征信來，但是月利率一般不超過4.9哩，車行也可以使用更高利率的來獲取金融返利，當(dāng)然也可能確實是消費(fèi)者征信不行，適用的貸款利率本身就高。這個普通客戶比較難判斷，一般建議手續(xù)費(fèi)不超過1000，如果利率很高，則不給手續(xù)費(fèi)。至于什么以租代購，個人覺得就是個巨坑。

今天在這里主要是想跟大家講一講銀行的“高利高返”，手續(xù)費(fèi)肯定是不用的，基本上在單車價格比較高的車型都會遇到。如廣東某4S店，奔馳C260運(yùn)動版，貸款落地差不多33萬，全款落地要33.8。但如果如果算上貸款利息呢？這家店以這樣的利率貸款20萬才多優(yōu)惠8000，看似很不錯了，但其實有的店按這來的話可以再少2萬?？上攵J款水有多深。每個月利息733*24期，兩年也才17600利息，為什么銀行能給車行超過2萬的返傭？但是不管怎么樣，反正4S店沒虧，你也覺得能接受就行。主要是想告訴大家，買車不要單看全款總價，如果是貸款還要算上利息、手續(xù)費(fèi)。

關(guān)于裸車價

雖說互聯(lián)網(wǎng)時代車價透明，其實市面上套路也多，XXX平臺有很多低價吸引到店的套路，很多消費(fèi)者信以為真，結(jié)果白跑一趟。

比如現(xiàn)在某車行情優(yōu)惠2萬現(xiàn)金，有的人會報2.5萬優(yōu)惠，結(jié)果到了才知道各項費(fèi)用收的非常高，而且必須做高利貸，可謂是東邊不亮西邊亮。有一些垂直網(wǎng)站還宣傳“查購車底價就到XX”，我只能說作用有限，部分品牌有用，但是部分品牌廠家對于4S店的掛牌價都有嚴(yán)格要求的，你看到的不一定是真正的低價。

PS：除了購置稅以及以上說到的費(fèi)用之外，其他都是無中生有的！(比如出庫費(fèi)，抵押費(fèi))

說了那么多有什么辦法獲取低價嗎？有！在相同條件下多問幾家，比如圈定條件：全款，保險買100萬全險，上XX地方牌照，直接問他落地價，車輛生產(chǎn)日期（也會影響價格），開票價格（個別4S店會低開發(fā)票，從而降低保險和購置稅的費(fèi)用）。在相同條件下拿著上一家價格找下一家。當(dāng)然我個人認(rèn)為買車也沒有所謂的底價，不管你買得多便宜，總有人比你更便宜的，所以有時候不差太多的時候多要幾次保養(yǎng)算了（其它精品的水分太高了）。

你問我有沒有更方便的方法？當(dāng)然有——付費(fèi)咨詢（咧嘴笑）。