文/劉恩彤

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是近兩年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)在5月26日浮出水面。悟空保召開“算計(jì)·愛”主題融資及戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布獲得鳳凰祥瑞資本領(lǐng)投、風(fēng)云資本跟投共計(jì)1億元人民幣Pre-A輪融資，并與58集團(tuán)旗下58金融達(dá)成深度合作。據(jù)悟空保創(chuàng)始人、CEO陳志華透露，悟空保已經(jīng)為房屋、汽車、O2O等互聯(lián)網(wǎng)十大垂直行業(yè)提供保險(xiǎn)定制產(chǎn)品，本輪融資主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)及各垂直領(lǐng)域深度合作。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)吸引了30多家投資人、30多家媒體和100多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO的共同參與，其中不乏吳世春、姚勁波等知名投資者和創(chuàng)業(yè)家。顯然，這是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的一次大事。

拓展增量市場(chǎng) 非存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來勢(shì)必會(huì)影響很多傳統(tǒng)行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)也是其中之一。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)下的各行各業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)的特征已然發(fā)生了變化，傳統(tǒng)保險(xiǎn)所存在的產(chǎn)品適配性差，服務(wù)流程長(zhǎng)、客戶體驗(yàn)不佳等問題也越發(fā)凸顯。保險(xiǎn)行業(yè)不得不面臨著自我審視和自我革新的陣痛。

悟空保對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的變革，絕非淺層次的增加銷售渠道，而是從風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知、責(zé)任的重新界定、定價(jià)技術(shù)的突破、理賠流程的調(diào)整、風(fēng)控技術(shù)的迭代、大數(shù)據(jù)的跨界應(yīng)用以及服務(wù)資源的整合等全方位進(jìn)行重新構(gòu)建，是對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)邊界的極大擴(kuò)充，是增量市場(chǎng)的拓展，而非存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)項(xiàng)目 產(chǎn)品定制能力為王

互聯(lián)網(wǎng)在改變?nèi)藗兩罘绞降耐瑫r(shí)，也帶來了更加多樣化的“風(fēng)險(xiǎn)感知場(chǎng)景”，例如，陌生人之間的買賣交易，O2O上門服務(wù)，由于缺乏信任鏈接，天然存在著保險(xiǎn)需求。悟空保能夠快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的保險(xiǎn)需求，針對(duì)不同行業(yè)痛點(diǎn)以及碎片化的場(chǎng)景，為企業(yè)量身打造保險(xiǎn)產(chǎn)品，優(yōu)化自身的同時(shí)也改善了互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)環(huán)境。

在此次融資發(fā)布會(huì)上，悟空保介紹了和58金融的深入合作。58金融作為場(chǎng)景金融的開創(chuàng)者，在選擇悟空保合作的時(shí)候也是看中了悟空保的產(chǎn)品定制能力。據(jù)悟空保陳志華透露，悟空保58金融聯(lián)合定制了“租房無憂保”，為客降低了因客觀原因提前退租導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，并將會(huì)在更多領(lǐng)域開展深入合作。

58同城創(chuàng)始人姚勁波表示，58同城從信息平臺(tái)向垂直交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型中，需要一個(gè)機(jī)構(gòu)來提供保障。而大型保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品多為標(biāo)準(zhǔn)化的，悟空保的租房無憂保為58提升用戶的租房體驗(yàn)提供了良好保障。

悟空保通過B2B2C的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將保險(xiǎn)產(chǎn)品提供給用戶。這樣的場(chǎng)景定制模式不僅能改善用戶體驗(yàn)，也可以幫助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)化自己的服務(wù)能力，達(dá)到用戶與平臺(tái)雙方共贏。到目前為止，悟空保已經(jīng)為汽車、電動(dòng)車、房屋、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療、O2O、金融、旅游、智能硬件和電商等互聯(lián)網(wǎng)十大垂直領(lǐng)域提供定制產(chǎn)品，做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)定制品牌領(lǐng)跑者。

擔(dān)任過精算師，京東金融副總裁的悟空保CEO陳志華表示，改變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期的偏見是創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力，同時(shí)希望傳播更多保險(xiǎn)的理念，為客戶提供更多關(guān)乎愛與責(zé)任的體驗(yàn)與服務(wù)。多位資本人表示，之所以看重悟空寶，一是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配置很全面，包括精算師，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，大數(shù)據(jù)專家等，二是資源整合很高效，三是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)。