億歐消息，10月16日，掌眾集團(tuán)發(fā)布了新產(chǎn)品“善貸”計(jì)劃，為網(wǎng)貸理財(cái)用戶(hù)開(kāi)放低息救急借款信息服務(wù)，首期“善貸”計(jì)劃金額1億元，該資金全部來(lái)源集團(tuán)自有資金。

掌眾集團(tuán)執(zhí)行副總裁朱宇表示，“善貸”的基準(zhǔn)額度是以10萬(wàn)元為上限，但是有一些特別重大或者是有一些特殊需求的人，掌眾會(huì)做一些特殊調(diào)整和調(diào)配。

瞄準(zhǔn)網(wǎng)貸踩雷用戶(hù)

公開(kāi)資料顯示，自2018年6月以來(lái)網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)生集中爆雷事件，在這次擠兌風(fēng)波中，由于投資人與企業(yè)之間出現(xiàn)的信息不對(duì)稱(chēng)使得P2P行業(yè)本來(lái)流動(dòng)性不足的短板愈發(fā)明顯。品牌知名度較高的平臺(tái)連續(xù)出事令投資人出現(xiàn)恐慌心理，投資人對(duì)網(wǎng)貸的信任出現(xiàn)了坍塌。

與此同時(shí)，隨著網(wǎng)貸平臺(tái)一個(gè)接著一個(gè)爆雷，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)大量踩雷用戶(hù)，這些用戶(hù)受到雷潮影響出現(xiàn)了短期資金鏈緊張的情況。

掌眾集團(tuán)以幫扶網(wǎng)貸踩雷用戶(hù)度過(guò)短期資金緊張問(wèn)題為突破口，適時(shí)發(fā)布了“善貸”計(jì)劃。

對(duì)于“善貸”的上線(xiàn)，有業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，經(jīng)歷爆雷潮之后，行業(yè)信心低迷，低息救急借款服務(wù)形式有利于重塑行業(yè)正面形象。另一方面，可以幫助網(wǎng)貸用戶(hù)度過(guò)受爆雷影響的因資金受損或無(wú)法提現(xiàn)等出現(xiàn)的暫時(shí)性資金困境。

值得關(guān)注的是，申請(qǐng)參與善貸計(jì)劃并通過(guò)審核的用戶(hù)會(huì)獲得“拼團(tuán)免息”“助力提額”等多項(xiàng)權(quán)益，貸款基礎(chǔ)年化費(fèi)率為6%。此外，符合特定條件的用戶(hù)還可以獲得更低息或免息貸款。

突破自身獲客瓶頸

億歐認(rèn)為，掌眾集團(tuán)推出“善貸”不僅可以幫助網(wǎng)貸用戶(hù)重塑信心，而且有利于突破掌眾集團(tuán)自身用戶(hù)增長(zhǎng)的瓶頸。

公開(kāi)資料顯示，經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，掌眾集團(tuán)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超過(guò)3700萬(wàn)，累計(jì)交易金額達(dá)1200億元。

在目前看來(lái)，掌眾集團(tuán)的3700萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)量高于行業(yè)平均水平，因此在獲客方面將會(huì)出現(xiàn)新增注冊(cè)用戶(hù)增速放緩的情況，這也是平臺(tái)成長(zhǎng)到一定規(guī)模后必然要經(jīng)歷的瓶頸。

掌眾上線(xiàn) “善貸”計(jì)劃，相信其也是看到了網(wǎng)貸用戶(hù)這一部分優(yōu)質(zhì)群體。掌眾集團(tuán)意圖將網(wǎng)貸理財(cái)用戶(hù)納入到自身服務(wù)體系中。

有業(yè)內(nèi)人士指出，此前掌眾集團(tuán)的用戶(hù)實(shí)際為長(zhǎng)期的現(xiàn)金貸存量用戶(hù)，其信貸資質(zhì)相較網(wǎng)貸依然偏低。現(xiàn)金貸行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)于多頭借貸風(fēng)險(xiǎn)較高，用戶(hù)履約能力較弱。

而相比之下網(wǎng)貸用戶(hù)往往是集聚了一定規(guī)模的資產(chǎn)，可以將部分資產(chǎn)用來(lái)理財(cái)?shù)娜巳海滟J款資質(zhì)較高，履約能力強(qiáng)。最重要的是網(wǎng)貸用戶(hù)群體與現(xiàn)金貸用戶(hù)群體的重合度較低，獲客成本較小。

通過(guò)網(wǎng)貸用戶(hù)與現(xiàn)金貸用戶(hù)的新舊更替，未來(lái)掌眾集團(tuán)所服務(wù)的用戶(hù)資質(zhì)在不良率、獲客成本等方面或?qū)⒂写蠓冉档偷目赡苄浴?/p>

值得關(guān)注的是，善貸計(jì)劃還開(kāi)通了“拼團(tuán)免息”和“助力提額”的借款方式，加大獲客范圍。用戶(hù)發(fā)起借款申請(qǐng)后便可在APP端發(fā)起拼團(tuán)，邀請(qǐng)好友加入，2人參團(tuán)成功減息1個(gè)百分點(diǎn)，以此類(lèi)推，最多10人及以上可享受免息借款。與此同時(shí)，用戶(hù)分享推廣鏈接至QQ群、微信群或朋友圈，任意好友可幫助提額。這一運(yùn)營(yíng)模式也側(cè)面體現(xiàn)了掌眾“善貸”的獲客訴求。

目前，掌眾集團(tuán)旗下共分為六個(gè)版塊分別為消費(fèi)分期產(chǎn)品為閃電分期和掌buy商城；智能出借對(duì)應(yīng)產(chǎn)品為掌眾財(cái)富；數(shù)字金融對(duì)應(yīng)產(chǎn)品為閃電借款和掌e貸；金融超市對(duì)應(yīng)產(chǎn)品為閃電貸；掌眾云；海外業(yè)務(wù)Dana Rupiah（印尼）、iDong（越難）、PondPeso（菲律賓）。