合眾人壽馬上就要迎來十年華誕。在這十年中，合眾人壽經歷了快速擴張、增資擴股、結構轉型以及涉入養老地產等各個階段，正在打造保險集團化架構。這期間，不斷從中國平安引入中高端人才成為合眾人壽一大亮點。10月8日，合眾人壽迎來平安人壽原總經理柳志堅，柳志堅將與合眾人壽董事長戴皓搭檔主導經營。目前來看，平安舊將已撐起合眾人壽新格局，成合眾人壽五大核心領域的“當家花旦”。

柳志堅轉投合眾

平安人壽剛剛做出新五年規劃，放出狠話要趕超國壽做壽險老大時，市場就傳出平安人壽原總經理柳志堅要投靠合眾人壽董事長戴皓，出任總裁一職。北京商報記者從平安人壽得以證實，目前平安人壽董事長丁當兼任總經理一職，未來副總經理趙福俊有望補位，而合眾人壽內部人士也明確表示，今年10月8日柳志堅正式入職合眾人壽。

柳志堅實為平安人壽的老兵，在各個崗位已奮戰近十年。公開資料顯示，柳志堅于1967年出生，畢業于香港大學。2005年1月加入平安，在中國平安近十年的任職期內，柳志堅曾擔任平安人壽總經理助理、副總經理等職務，于2012年接任平安人壽總經理。而在此之前，柳志堅還曾任職于美國友邦、英國保誠等國際保險公司，這不難看出，柳志堅也可謂是中國平安引入的“外腦”。

平安人壽內部人士透露，柳志堅是有“亞洲保險教父”之稱的梁家駒的弟子。2004年梁家駒出任平安人壽首席執行官和首席保險業務執行官，并向中國平安董事長兼首席執行官馬明哲推薦時任信誠人壽副總的柳志堅，隨后柳志堅加入了平安。在平安人壽不少員工看來，柳志堅的個人風格比較低調和穩健。

在柳志堅出任平安人壽總經理不足三年間，平安人壽的市場規模穩居第二，最具實力的個人營銷團隊不斷壯大，逼近國壽。

此次合眾人壽挖得柳志堅，市場傳出，是合眾人壽欲由此前的激進發展向今后的穩健做準備，國慶節后柳志堅將正式上班，上任后他或將率先進行管理體制改革，其中效仿平安的發展戰略并進行實施很可能是戴皓所期待的。不過，這一傳言尚未經合眾人壽證實。目前，保監會還沒有對合眾人壽的這一高管任命進行批復。

合眾成挖腳大戶

柳志堅并非合眾人壽從中國平安收獲的惟一高管，近十年兩家看似并無瓜葛的險企，在人事方面有著不解的淵源。

合眾人壽官網高級管理人員簡歷、職責及其履職情況一欄顯示，其12名副總經理職級及以上高管中，有5名高管被貼上“平安系”標簽。

具體來看，自2006年10月便進入合眾人壽的陸崢嶸負責個險經營管理工作，目前擔任公司副總經理。其歷任平安人壽上海分公司營銷部經理、平安人壽上海分公司總經理助理、副總經理等職務。時隔三年后的2009年，合眾人壽再招平安舊將，曾任中國平安壽險財務部上海分部副總經理的葛海燕于當年9月擔任合眾人壽財務負責人；轉年8月，曾任平安人壽青島分公司總經理助理、平安人壽新疆分公司副總經理的劉榆九，開始擔任合眾人壽總經理助理，目前任合眾人壽區域總監。

而作為銷售渠道不可或缺一環的銀保渠道，險企越發加碼發力，合眾人壽也不例外。2012年，挖來時任平安人壽黑龍江分公司總經理助理的劉立新目前擔任合眾人壽銀保領域的總監。今年9月23日，保監會正式對外公布了張振堂任合眾人壽副總經理的任職資格批復。據了解，張振堂此前曾任平安人壽副總經理、總精算師等職。如此來看，戴皓對平安籍高管都委以重任，任個險、銀保、精算、財務、稽核監察五大領域。

事實上，合眾人壽在籌建初期，就曾從平安產險挖得一位高管主管人事工作，這很可能是隨后不斷有中國平安內外勤流入合眾人壽的緣由之一。

平安舊將抬轎 合眾業績猛增

引進人才最重要的是利用好人才，讓人才發揮其所長。戴皓從中國平安引入諸多健將，盡量做到每一位在所擅長的領域得以施展才華。

資料顯示，合眾人壽成立于2005年，近五年合計盈利17億元，近年涉獵養老地產成為戴皓最熱衷的投資項目。近年來該公司的各項業務指標也可圈可點。

2013年年報顯示，合眾人壽已賺保費為96.23億元，與2012年同期的77.7億元相比增長23.84%。其中，銀保渠道收入為68.58億元，猛增64.4%。在制定、審核銀保業務經營規劃和方案并實施、監督，落實銀保系列經營管理策略的平安籍高管劉立新在合眾人壽可謂是找到用武之地。在其轉投合眾人壽的兩年間，其職級可謂是跳躍式發展，由合眾人壽河南分公司總經理到合眾人壽銀保領域的總監。對此，合眾人壽相關負責人表示，2013年銀保業務規模保費同比增長135%，實現突破性增長。

而陸崢嶸在2013年制定個險業務以資源前置為驅動，以簡政授權為機制，充分深入發揮事業部和分公司的新職能。

與此同時，負責財務工作的葛海燕分步實施財務大集中戰略，推廣全省集中轉賬系統，完成三級機構費用省級集中作業，使得分支機構費用得到有效管控。

此外，上述負責人也表示，負責稽核監察工作的陳文容為了促進了經營效益的提高，也積極探索稽核新思路、拓展稽核新方式，保質保量完成保監會下達的各項任務。合眾人壽內部人士解釋，平安人壽舊將占據公司要職，至少形成了合力，推動公司各個渠道業務的大幅增長。

合眾烙上平安戰略影子

如果說戴皓在學平安，難免有些牽強，但其從平安引入如此多的核心人才，所走的每一步不得不讓人聯想到，合眾人壽的發展之路有中國平安的戰略影子。

在機構架構布局上，2003年平安人壽設立的區域事業部戰略，目前也在合眾人壽生根。據了解，合眾人壽在2011年前成立西區事業部，劉榆九直接掛帥，今年再次成立東區、北區和南區事業部，負責人分別為于振東、王占宇、李宏亮。

打造綜合金融集團是馬明哲“平安路”的方向，而戴皓也在這條路上努力著。自2010年以來，合眾人壽加快了集團化布局，先后涉足養老領域，成立合眾科技服務有限公司、合眾資產管理公司、合眾健康產業(武漢)投資有限公司，并將于今年底成立合眾財險。

雖然合眾保險集團化并未完全形成，但其已經包括了壽險、財險、資產管理三家主體公司，其集團化的雛形已經逐步顯現出來。

市場還傳出，就在9月26日柳志堅首次亮相合眾人壽的當天，合眾人壽就提出了新的戰略設想，即“153戰略構想”，其中三個達成中就包括建立保險集團計劃、籌建銀行計劃、實現上市，股東和員工共同分享計劃。不過，合眾人壽員工對此否認。無論如何，合眾人壽距離中國平安的大金融概念仍有好幾步要走。

除了戰略布局外，在戰術方面，合眾人壽與平安人壽的步調也很一致。平安人壽董事長丁當在日前制定的新五年規劃中明確提出壽險App、大數據等概念，其中壽險App平臺搭建具有舉足輕重的地位，而合眾人壽發起籌建的合眾財險也將利用大數據概念打造線上和線下結合的經營方式，打造強大的移動端，包括App和微信版等版本，分別支持客戶、合作伙伴和理賠人員，并如中國平安發力交叉銷售一樣，未來也是合眾人壽的重頭戲。即將成立的合眾財險也提出交叉銷售，計劃結合手機移動客戶端平臺創新開展交叉銷售，以借助合眾人壽既有的銷售團隊。