7月7日，《新華網客戶端》刊登《臺州銀行興農卡10年，打造“農村版”小微信貸服務模式》一文，對臺州銀行推出“興農卡”10年來，探索形成了可持續、可復制、獨具特色的村居金融工作法，助力鄉村振興的做法進行報道。

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10年前,臺州銀行用“興農卡”為助力鄉村振興鳴鑼開道。10年來，“興農卡”以旺盛的生命力，不斷為農村經濟注入養分。如今，臺州銀行在“興農卡”產品設計、服務提升等方面日趨完善,探索形成了可持續、可復制、獨具特色的村居金融工作法。新篇章已開啟，“興農卡”扎根村居的寶貴經驗，無疑為臺州銀行金融助力鄉村振興提供內生動力。

為農村經濟持續注入養分

“聚焦農村經濟社會發展的重點領域和薄弱環節，加大資源傾斜力度提升基礎金融服務質效”，著力“緩解農村地區融資難點問題”，這是浙江銀保監局工作目標之一。

近年來，臺州銀行回歸本源，不斷加大服務“三農”、服務鄉村振興的金融支持力度，“興農卡”就是推出的最有力的舉措。

三門銀座港南支行從2014年成立之初的“0”開始，到如今興農卡已授信客戶3052戶，占沿赤鄉可授信家庭80%，這種變化的動力從何而來？

“羅馬不是一天建成的”，實現深扎村居也絕非一朝一夕的事情。

三門銀座港南支行沿赤鄉屬于比較典型的農業鄉鎮，種植經濟作物3000畝，養殖面積1.3萬畝，主要農產品是柑橘、西蘭花、青蟹等，農戶的現金流動性不強,又分散在田間地頭。

“支行自成立之初，就主動擁抱村居業務，把‘定人定村’作為當前村居作業模式，每一年，都會根據村居作業現狀，升級作業流程，客戶經理進一步下沉到村民當中，與村民零距離，傾聽客戶需求，及時有效的給村民提供金融服務。”三門銀座港南支行工作人員告訴記者。

2017年初通過興農卡戶主大會批量簽約等形式在轄內村居推進，全年舉辦戶主大會32場；

2018年主抓村居網格化工作，客戶經理每天下午進村居，畫村居地圖，挨家挨戶、面對面收集家庭基礎信息和家庭經濟相關信息，提升營銷人員、村居客戶雙向熟悉度；

一次授信、隨借隨還、6年有效、循環使用是“興農卡”受歡迎的“秘密武器”。以“興農卡”推廣為契機，臺州銀行更是不斷豐富產品線，在深化“三農”金融服務上不斷創新突破。

今年以來，臺州銀行以服務鄉村振興戰略為統領，打造一批鄉村振興特色支行，切實提高涉農金融服務的精準度、效率與覆蓋面。

農戶身邊的“金融管家”

走進江西贛州洋江村，一批白墻黛瓦的農家小院錯落有致，富有文化底蘊的村史館和洋江書院提高了村民的幸福指數，一到春天，村子里里外外到處是金燦燦的油菜花田。

“種了70多畝，現在長勢不錯，花開得也蠻好，今年接待了幾千名游客。”吳桂洋笑著說道。老吳原先在外地做家具行業，在家鄉返鄉優惠政策的吸引下，2017年他返鄉承包了200畝農田，冬種油菜花，再種兩季水稻，去年有將近40萬元收益。

產業發展離不開資金支持，2017年以來，江西贛州銀座村鎮銀行南康鏡壩支行結合實際，為村民送上了“及時雨”。

江西贛州銀座村鎮銀行南康鏡壩支行行長曾繁星說：“截至去年底，已經向洋江村授信1100萬元，村民每年平均可以貸款8-10萬元，基本可以滿足村民的種植、養殖需求。”正是這樣的“金融活水”讓不少像老吳這樣的村民擴大了種植規模、搞起了家具加工、辦起了農家樂，發了家、致了富。

此外，臺州銀行還注重對客戶的長期培育,自2020年以來，臺州銀行還以加強政銀聯動方式，搭建“社區網格員+金融網格員+駐片民警員”三員聯動平臺，客戶經理身兼“金融網格員”與“金融指導員”雙重角色。

客戶經理成了半個“種植專家”。臺州銀行溫嶺石橋頭小微企業專營支行行長陸熳卡說：“石橋頭鎮的產業以農業種植為主，不管是種植大戶還是小戶，都是我們重要的客戶。經過這幾年，我們支行的客戶經理對當地西藍花、毛豆、葡萄的種植節點都已經很了解。他們會根據不同的時間段，主動上門給農戶提供合適的金融產品。”

構建“三農”輻射圈式產業鏈金融場景

在“興農卡”推廣過程中通過互聯網金融技術自我革新，實現了傳統銀行的“互聯網化”。

2015年，臺州銀行推出了基于移動互聯網技術的“移動工作站”，“興農卡”客戶可直接在PAD上完成貸款申請、征信授權，90分鐘內便可完成所有審批環節。

2021年，臺州銀行又創新推出“掃碼貸”作業模式，更是讓貸款變得像“點外賣一樣方便”，有效提升村居信貸作業及服務效率。

再加上“興農卡”背后的金融科技工具將農村產業的專業分析、農戶信用數據量化成授信白名單，解決了農戶能不能貸、貸多少、多少利率貸等問題，走出了一條數據驅動、線上流程、行業專家、現場交叉的臺州銀行“農村版”小微信貸服務模式，為農村金融風險防控打下了扎實的基礎。

如今，隨著鄉村振興金融服務的推進，在臺州銀行服務的每一個行政村、都配備一名專職的金融信貸員，通過黨員聯動、志愿服務等方式深度融入村居。通過線上“生活圈”助農直播和線下助農活動一起，構建了“三農”輻射圈式產業鏈金融場景，讓更多的農村創業者甩開包袱,在家門口就能奮力追夢。

內容選自：《新華網客戶端》