水滴踏上新征程

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來源 | 地歌網

文 | 韓志鵬 吳筱鳳

編輯 | 夏廣川

“你可以不重視他，但是你不能忽視他。”

日前，看到一張保險行業大咖云集的握手合影，筆者不禁想起這句曾經為喬幫主“量身定制”的話語，直到今天，喬布斯之于蘋果公司的能量依然可見。

進一步了解，眼前的圖片來自“水滴保險商城2019年全球合作伙伴大會”的品牌升級儀式，在照片中水滴公司創始人兼CEO沈鵬，水滴公司合伙人、水滴保險商城總經理楊光站在C位，而與他倆牽手并立的均是來自保險行業的大拿，其中包括太平財險黨委書記、總經理、執行董事于澤，安心財險副總裁陳靜，泰康在線CEO劉大為，人保財險電商部副總經理原宇玲等人。

水滴保險商城2019年全球合作伙伴

此番握手儀式可以窺見一些端倪，水滴公司與眾多知名保險公司的關系不一般，在保險行業內成為了一股“不能忽視”的力量。

在此次會議上，水滴保全面升級為水滴保險商城，水滴保險公司的三大業務版塊之一——水滴保險商城的輪廓也開始逐漸清晰。據了解，水滴保險商城的單月新增年化簽單保費已經突破5億元，的確帶有“中國互聯網保險中介第一平臺”的派頭。

在此次會議上，水滴公司還宣布了10億元C輪融資落袋，在資方名單中不僅有國字輩的博裕資本、中金資本，還有騰訊公司、高榕資本等重量級的公司。該輪融資額再次創下了兩年來互聯網健康與保障領域融資的最高紀錄。

豪華朋友圈，價值萬億

一個人走走得快，但一群人走走得遠。不妨來扒一扒水滴保險商城的朋友圈。

如前文介紹，各路“英豪”共同見證水滴公司新一輪融資和水滴保險商城的品牌升級，除了照片中的大佬，還有很多保險公司高層到場，以下是當天到場保險公司不完全名單：

據2018年“財富500強”數據顯示，中國共8家保險公司入圍，排名依次為：中國平安、中國人壽、中國人保、太平洋保險、友邦保險、國泰保險、中國太平和泰康人壽。不難發現，僅在這份名單中就有六家參加了這次活動，為水滴保險商城助陣。

單單是中國平安和中國人壽各自都有個幾萬億了，更不用說所有保險公司的總和了，可以說水滴保險商城的朋友圈價值「萬億」一點都不為過。

除了傳統的保險公司，我們也發現，眾安保險、安心保險、泰康在線、易安保險四大互聯網保險公司全部到場。

眾安保險是在螞蟻金服、騰訊和中國平安的巨頭光環之下誕生的保險企業，其中的地位和格局不言自明；成立于2015年的安心保險，2018年實現92.6%的保費收入同比增長，在增速上已經沖入全國前十，業務之爆發力足以見長。

然而，據我們了解，到會的只是水滴保險朋友圈的“冰山一角”目前與水滴保險商城合作的保險公司已經超過60家，推出了超過80款保險產品。

當天的到場保險大佬很多都是行業的資深人士。太平財險黨委書記、總經理、執行董事于澤，安心財險副總裁陳靜，泰康在線CEO劉大為，人保財險電商部副總經理原宇玲等這些行業大咖都是行業的深耕者。

比如，太平財險黨委書記、總經理、執行董事于澤，他現場表示，科技對保險行業已經帶來了深刻變革，數據收集和分析能力將幫助保險公司提高競爭力。

安心財險副總裁陳靜對互聯網保險行業有著多年的研究和實踐，她表示，“互聯網+保險”不僅僅是產品、銷售、理賠、服務、風控等流程的創新,互聯網保險生態的意義其實更大。

同時，泰康在線CEO劉大為也對技術頗有研究，地歌網考據，作為泰康保險集團的副總裁兼首席信息官，業內評價他具有深厚的IT背景，他同時也為泰康在線引入多位技術人才。

其實，透過水滴朋友圈陣容也側面折射出了，互聯網尤其是移動互聯網帶來的保險行業的變革，在這一大趨勢下，有時候選擇比努力更重要。水滴保險商城的聚合能力就是一個自然選擇的過程，同時，也是一個多方共同合力的一個結果。

地歌網通過主辦方還拿到了一份雖然沒有上臺，但是出席了此次會議的嘉賓名單：

順著這份名單，我們再來深扒一下：

各種TOP保險公司的總裁、總經理、CEO們讓人眼花繚亂，比如中國人壽的重量級人物徐海峰和章海峰，就不一一展開細講了。

重點介紹“博裕資本管理合伙人張子欣”，熟悉這個行業的人對這個名字一定不會陌生。張子欣何許人也？

張子欣是博裕資本管理合伙人，是保險行業教科書級的人物，據資料顯示，他于1992年獲得英國劍橋大學信息科技博士學位，在創辦博裕資本之前曾擔任麥肯錫公司全球合伙人、中國平安集團總經理。張子欣是橫跨資本和保險兩條賽道的大咖。

張子欣出來給水滴站臺，同時博裕資本C輪領投水滴，顯然，水滴已經得到資本和保險行業的雙重認可。

三人行則必有我師焉。

在水滴保險商城的朋友圈中還有這么一類，那就是和企業一路相伴成長的伙伴第三方機構，這其中包括北京保險中介行業協會、社科院保險研究中心等。

另外，著名表演藝術家倪大紅也到大會現場，和一眾行業翹楚們共同見證水滴公司的重要時刻。值得關注的是，倪大紅還也出任了“水滴嚴選官”，成為第一號員工，加入到水滴產品的護衛隊中來。

當然，不止保險機構和業內大咖前來給水滴捧場。從這張新聞圖片中，還可以看到資本對水滴的“重視”。

水滴公司資方代表

水滴公司從成立到目前也就短短三年時間，一路來少不了資本的護持。

2016年4月，沈鵬正式從美團離職，離職當月，便拿到了騰訊、美團點評IDG資本、高榕資本真格基金、點亮基金等5000萬天使輪融資。

截至目前，在水滴公司的資方名單中，又出現了博裕資本、中金資本這樣的國家隊，還有騰訊、高榕資本、IDG資本、藍馳創投等行業重量級機構。

水滴公司融資情況

博裕資本執行董事黃凱表示，“水滴作為保險科技領域的中堅力量，通過科技創新，為保險服務進一步普惠化找到了突破口。我們相信水滴公司在保險科技領域的成長速度和潛力，以及在健康險市場展現出的領軍者實力。”

作為A輪和B輪融資的領投方，并且繼續參與了C輪融資的騰訊而言，“水滴找到了一個互聯網和保險較好的結合點，并且在做非常有意義和價值的創新探索，”騰訊投資與并購部董事總經理余海洋說，“所以我們較早就開始布局水滴。”

得道多助，水滴擁有如此豪華的朋友圈在行業內并不多見，顯然，在朋友圈的助力下，水滴已經起勢了，它正在聚合一座“保險王國”。

具有這番實力和勢力，水滴保險到底做對了什么？

速度與硬核

在水滴保險商城品牌升級發布會上，地歌網注意到這么一個細節那就是頒獎典禮。在會上，水滴保險商城給保險公司頒獎。

其中，中國人保、中國太平、安心保險、遠盟康健的產品和服務分別榮獲最受歡迎產品和最佳產品獎，京東安聯、眾安保險、平安財險成為水滴保險商城2019最佳合作伙伴。

一個中介平臺給保險公司頒獎，并且獲獎企業都是頭部的保險公司。由此可見，在保險行業內，以水滴保險商城為代表的第三方平臺的話語權已經今非昔比了。

諸如淘寶天貓、京東等這些插上互聯網翅膀的平臺，它所代表的線上零售的地位從非主流變成主流，甚至逐步向中堅地位提升。這其中的崛起，伴隨著這互聯網商業基礎設施的日臻完善和商業模式的不斷創新。

由此觀之，水滴保險商城話語權的提升離不開他的速度和硬核。

2017年5月，經國務院銀保監會批準，水滴公司成立了全國性保險經紀公司；

2018年1月，水滴保險商城用戶量突破300萬；

2018年6月，水滴保險商城單日規模保費突破1億元；

2018年年底，與其深度合作的保險公司數量從年初的20家增長為50家；

截至目前，水滴公司已經與國內超過60家知名保險公司建立起深度合作關系，推出了80余款保險產品，水滴保險商城平臺的用戶遍布全國34個省份的1043個城市；單月新增年化簽單保費突破5億；

……

從保障起步到保險落地，水滴公司成立剛剛三年時間，水滴保險業務單月保費突破1億用了13個月，而從1億到5億，只用了11個月，這就是“水滴速度”。

中金資本董事總經理、中金硅谷基金負責人高青表示，互聯網保險是一個增長潛力巨大的行業，我們會關注創始人能否沉下心把各個細節做好。中金這次投資水滴公司，不僅是因為看到了保險科技賽道的優勢，更是看中了水滴團隊成長速度，以及整個水滴公司在健康險領域展現出的強大生命力。

水滴保險的行業地位有其無可替代的硬核。

水滴公司主要由四部分組成，按照推出時間先后分別為水滴互助、水滴籌、水滴公益、水滴保險商城（前身水滴保），這4個業務模塊搭建起了“事前保障（水滴保險商城&水滴互助）+事后救助（水滴籌&水滴公益）”的生態場景。

隨著互聯網的發展，保險觸達用戶的方式正在發生急劇的變化。

目前互聯網保險接觸用戶的方式主要有兩種：一是保險網站（保險公司官網自營或金融理財類應用的保險頻道），二是場景融合（與旅游、出行、母嬰、電商等跨界合作，推出場景化產品）。

若將兩種方式相結合，無疑會為互聯網保險創造發展的新活力。

創新突破者

“第一階段的定位就是邊緣創新。”這是沈鵬在創業之初的突圍戰略。

水滴公司創始人兼CEO沈鵬

這正是互聯網的特性，往往技術在邊緣地帶進行突破，輔以商業路徑、邏輯的變更，整個“舊有”局面可能煥然一新。

創業是一個從0到1的過程，從企業的類型來看，有狼、有羊、有牧羊人類型的企業。狼型企業一般發生在“蠻荒”的互聯網時期，它需要血性、廝殺；羊型企業的特征具備，更為靈活的生存法則，更善于突破主流市場的障蔽，從不同的角度進入，奪得一片立足之地；牧羊人則是領袖類型的企業氣質居多。

從水滴一路的經歷中，不難看到其“羊”的特性。在生存法則之下，它能夠突破主流的模式慣性勇于走出一條路來。他們能夠在看似沒有機會的市場里，撕開一條路來。

此次品牌升級打造一個互聯網化的“水滴保險商城”，從戰略的高度構建一個具有核心競爭力的業務模式。

水滴保險商城的供需優勢是什么？在供給端，其與專業保險公司合作來定制產品及提升服務；在需求端，水滴保險商城用戶超1200萬，水滴公司獨立付費用戶超2.5億，他們是強需求用戶。最終，供需兩端在平臺“碰面”，實現交易最后一環。

這一模式下，水滴保險商城沿襲著水滴公司的“移”聯網基因，進而在平臺上聚合技術紅利和服務能力，不斷強化供需兩端的精準匹配。

可見，水滴保險商城要同時點燃平臺和供需兩端。

這也是水滴保險商城的硬核：供、需、平臺三者的能力同步上升，缺一不可。本質上是互聯網帶來的商業模式創新和產業互聯網的勝利。

通過模式創新，通過科技的加持，目前水滴保險商城已經進入中國互聯網保險中介平臺第一梯隊，與支付寶、微保被媒體并稱為“流量三保”。

從水滴保險商城升級亮相，到行業內保險大咖們的首次“集結”，通過沈鵬的演講，外界感受到從業務到產品線、從速度到規模、從合作伙伴到融資伙伴，水滴公司三年巨“變”。

水滴保險商城也開啟了新的征程。

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