⊙作者葉川|營銷觀察報（yingxiaogcb）

最近的廣告圈，走心廣告是一波接一波，從號稱溫暖走心的三九系列到支付寶、京東的勵志短片，再到人人貸、你我貸等直擊內心的品牌TVC…越來越多的廣告主，不在用叫賣的方式與大眾溝通。共鳴，成為最流行也可能最容易引起廣泛傳播的方式。

今天最熱門是一支略帶幽默喜劇色彩的網絡反轉劇，以出其不意的劇情，詼諧有趣的人設，猝不及防的廣告植入，再一次悄然出現在朋友圈。

這是51人品貸拍的一支幽默微電影，針對有夢想創業人群和小微創業者，分別選取了三個生活中的小場景，展開了一波主題為“平凡人生不平凡”的品牌營銷活動，希望通過資金支持和商家扶植服務，來幫助用戶達成自己的夢想，也借機輸出自身的品牌形象。

《小攤販的春天》

史上最囧小攤販，躲得過大雨躲不過灑水車，更躲不過城管的“獅吼功”。

《小餐館的危機》

撲街茶餐廳店面low爆，員工人心惶惶，老板也無可奈何，差點變成撲街餐館。

《小白臉的逆襲》

一旦站上創業的擂臺，可是要接受來自四面八方的暴擊，小心臟還好嗎？

01

精準定位目標受眾

助力小微創業者實現夢想

做營銷的核心，那應該是：用戶。有人的地方就有需求，有需求的地方就有痛點，有痛點的地方就有急需的市場，有了市場自然就會有營銷。因此品牌想要快速實現營銷效果，就必須有精準的受眾定位，有針對性的滿足目標受眾的消費需求。

縱觀51人品貸這支廣告中的三個小故事，涵蓋了生活百貨、餐飲、網店富有代表性的小店類別，聚焦的都是微小型的創業者。很多時候，我們是平凡的大多數，但再平凡的個體，也有屬于自己的夢想時刻，51人品貸幫助沒有資金開門店的流動商販完成了從攤主到店主的轉變；扶持不善經營及缺乏資金進行門店維護的小商家實現了從小店到好店的轉變；助力有意愿創業的年輕人群突破了從小白領到大boss的逆襲。

51人品貸精準定位目標人群，并向他們伸出援助只手，幫助他們實現夢想，解決創業難題，傳遞了“平凡人生不平凡”的暖心品牌理念，只要有堅定的創業夢想，每個人都可以成為大boss。

02

創意切入點

以小見大，強化品牌露出

這年頭，泛金融產品的廣告多得不勝枚舉，大多數讓人看了要敬而遠之。但是，51人品貸的這支廣告片，通過輕松詼諧的風格，魔性快節奏的視覺效果，不會令人生厭，反而覺得有意思。

51人品貸的這支病毒廣告，三個故事都分為前后兩個部分，前為創業艱辛、后為逆襲成功。我們可以發現，前后情況轉變的同時，人物形象也在轉變，由小孩轉變為大人。這個情節，其實是寓意著小型創業者的成長。廣告片將抽象的成長和逆襲具象化，畫面有沖擊感的同時，方便受眾更直觀地了解到產品特點。

由此可見，從小孩向大人的轉變，不僅是小型創業者個人的成長，也是社會大環境下小微群體的變化發展。創意點切入巧妙，一舉兩得。

03

線上線下聯動

彰顯品牌溫度

在互聯網時代，整個金融行業都面臨銷售升級的嚴重挑戰，尤其是金融類平臺，想要贏得消費者的歡心，更是難上加難。借助互聯網的大數據，進行精準的線上線下同步營銷成為金融品牌的首選渠道。

精準的線上營銷能夠收割精準流量，當兩個大平臺互相競爭的時候，由于資源是透明的，大家也都不缺經費，比的是對流量的把控。相比后面的內容營銷，流量精準最大化更加重要。

線下的實地營銷能夠持續點燃消費者的熱度，51人品貸在杭州開了一家“只招老板”的店，集全城青年一起做夢，也彰顯出51人品貸始終以親和的合伙人的形式，陪伴在每一個追夢人身邊的溫暖形象。

在當下這個流量時代，想要與消費者建立長久的聯系并不容易，尤其是金融類的產品廣告，如何平衡產品的植入與故事劇情之間的關系，讓用戶在接收產品信息的同時又不至于覺得反感，是金融類品牌面臨的最直接的問題。

51人品貸或許做了一個很好的示范，用日常生活的場景入手，用幽默的方式讓消費者對品牌建立認知和好感，同時線下同步進行宣傳活動，觸手可及的“體驗”，讓消費者對品牌產生信任感，最終成為品牌的忠實消費群體。

了

歡迎小伙伴在底部發表神評，與我們交流

作者簡介：葉川 曾任職于國內某著名廣告策劃公司，作品曾獲中國大學生廣告藝術節一等獎。期待和你一起成為營銷界的扛把子！內容有溫度、營銷有態度！