3月24日，中國保險行業(yè)協(xié)會對外發(fā)布《2020年中國保險行業(yè)銀行代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》），2020年，經(jīng)過近2年的調(diào)整，銀保人身險業(yè)務(wù)原保險保費(fèi)收入回歸萬億平臺，全年累計實(shí)現(xiàn)原保險保費(fèi)收入10108億元，較2019年同比增長12.6%。

從參與保險業(yè)協(xié)會銀行代理渠道數(shù)據(jù)交流的62家壽險公司報送的數(shù)據(jù)來看，2020年增額終身壽險和年金險產(chǎn)品占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷量前十中的九席，已成為銀行代理渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型主要的推動力之一。

從財險業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2020年各產(chǎn)品保費(fèi)占比與2019年基本一致，非車險業(yè)務(wù)占比較高，占到渠道整體簽單保費(fèi)收入的62.1%，其中企財險、責(zé)任保險和保證保險為主銷產(chǎn)品。意健險和機(jī)動車輛保險業(yè)務(wù)簽單保費(fèi)分別占到全年簽單保費(fèi)收入的26.3%和11.7%。

人身險連續(xù)兩年正增長

2020年，共有84家人身險公司開展銀行代理保險業(yè)務(wù)（以下簡稱銀保業(yè)務(wù)），占保險業(yè)協(xié)會人身保險會員公司總數(shù)的九成。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2020年銀保人身險業(yè)務(wù)已連續(xù)兩年正增長，原保險保費(fèi)收入回歸萬億平臺，全年累計實(shí)現(xiàn)原保險保費(fèi)收入10108億元。

全年長期險新單原保險保費(fèi)收入6120億元，同比增長4.3%。其中，新單期交原保險保費(fèi)收入2249億元，同比增長10.9%；躉交原保險保費(fèi)收入3871億元，同比增長0.9%。

從長期險的產(chǎn)品構(gòu)成來看，2020年壽險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新單原保險保費(fèi)收入6028億元，占全年新單原保險保費(fèi)收入的98.5%。其中分紅壽險新單原保險保費(fèi)收入3920億元，同比下降2.8%；普通壽險新單原保險保費(fèi)收入2101億元，同比增長18.2%。健康險新單原保險保費(fèi)收入92億元，同比增長77.4%。

2020年參與交流的62家人身險公司年末渠道總?cè)肆?shù)為15萬人，較上一年度增長2.8%，總?cè)肆?shù)浮動不大，人員相對穩(wěn)定。其中，華夏人壽、新華保險、泰康人壽、太平人壽、大家人壽、富德生命人壽、陽光人壽、建信人壽、天安人壽和國華人壽10家公司的期末人力均在3000人以上。

截至2020年12月，參與交流的62家公司有23家公司13個月繼續(xù)率處于95%以上水平，21家公司13個月繼續(xù)率集中在90%-95%一檔，9家公司低于80%，業(yè)務(wù)品質(zhì)整體較好，少部分單位有待提高。

財險業(yè)務(wù)規(guī)模仍高度集中

根據(jù)參與保險業(yè)協(xié)會銀行代理渠道數(shù)據(jù)交流的32家財產(chǎn)險公司報送數(shù)據(jù)（以下數(shù)據(jù)口徑相同），2020年銀保財產(chǎn)險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)收入89億元，同比下降25%。其中，非車險業(yè)務(wù)簽單保費(fèi)收入55億元，同比下降26.2%；意健險業(yè)務(wù)簽單保費(fèi)收入24億元，同比下降19%；車險業(yè)務(wù)簽單保費(fèi)收入10億元，同比下降30.6%。

從各公司業(yè)務(wù)規(guī)模來看，2020年平安產(chǎn)險、太保產(chǎn)險和人保財險等保費(fèi)規(guī)模排名前十位的公司年度累計簽單保費(fèi)收入總和87億元，占到全年銀保財產(chǎn)險業(yè)務(wù)簽單保費(fèi)收入的97.1%，行業(yè)集中程度仍然較高。

2020年銀保財產(chǎn)險業(yè)務(wù)規(guī)模排名前十位的合作銀行實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)收入41億元，占銀保財產(chǎn)險總簽單保費(fèi)的比例由2019年的80.1%下滑至46.2%。股份制商業(yè)銀行開始發(fā)力，業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

中國保險行業(yè)協(xié)會認(rèn)為，2020年銀保業(yè)務(wù)市場發(fā)展主要特征有三點(diǎn)：一是政策推動銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，期交業(yè)務(wù)占比明顯提高；二是傳統(tǒng)銀保渠道和互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)渠道融合趨勢明顯；三是股份制商業(yè)銀行在銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中扮演著越來越重要的角色。

隨著銀保業(yè)務(wù)在提升銀行中收、客戶經(jīng)營價值和客戶經(jīng)理收入等方面具有的獨(dú)特價值，越來越多的銀行開始重視銀保業(yè)務(wù)，其中股份制商業(yè)銀行成為業(yè)務(wù)迅速增長的主力軍。很多銀行與保險公司，尤其是財產(chǎn)險公司，在產(chǎn)品開發(fā)、培訓(xùn)支持、激勵機(jī)制、銷售模式等方面進(jìn)行了深層次合作和創(chuàng)新，使得股份制商業(yè)銀行的期交業(yè)務(wù)及財產(chǎn)險業(yè)務(wù)得到快速增長。

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