方得網(wǎng) 姚蔚

重卡經(jīng)銷商，面臨未來貨運(yùn)市場(chǎng)的不確定性，如何降低對(duì)用戶進(jìn)行信用背書的風(fēng)險(xiǎn)？

重卡用戶，面對(duì)運(yùn)費(fèi)低、油價(jià)高，還敢不敢買車？

以上問題，平安國際融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱“平安租賃”），或許有自己獨(dú)特的看法。

平安租賃是誰？平安租賃可以為商用車行業(yè)帶來什么？2021年，方得網(wǎng)與平安租賃商用車事業(yè)部總經(jīng)理杜虎，一探重卡銷量走低后的融資租賃解決之道。

平安租賃商用車事業(yè)部總經(jīng)理杜虎（左）&方得網(wǎng)姚蔚總編（右）

平安租賃能幫“賣方”做什么？

2021年下半年，重卡銷量大幅銳減，經(jīng)銷商大量庫存積壓，同時(shí)一些通過融資購車的用戶運(yùn)營(yíng)遇到困難，拖欠還款。在這種情況下有客戶要融資買車，經(jīng)銷商如何為用戶選擇合適的金融產(chǎn)品？

如果經(jīng)銷商與平安租賃商用車合作較多的話，那么這個(gè)“敢不敢”的問題，也許可以迎刃而解。

杜虎告訴方得網(wǎng)，平安租賃作為專業(yè)的融資租賃公司，擁有完善的營(yíng)銷及風(fēng)控保障體系。平安租賃對(duì)汽車租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行全流程管理，可以實(shí)現(xiàn)租前有效識(shí)別，租中有效防范，租后有效監(jiān)管，大大降低客戶違約風(fēng)險(xiǎn)。

即便是有經(jīng)銷商信用背書，金融機(jī)構(gòu)自身也要具備獨(dú)立自主的風(fēng)險(xiǎn)把控能力，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、資產(chǎn)管理方面賦能，只有這樣，即使在市場(chǎng)下行時(shí)也能有效的防控風(fēng)險(xiǎn)。

杜虎介紹說道，平安租賃具有更加完備的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，在人員的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及科技化、智能化的風(fēng)控保障體系建設(shè)方面，將有效降低審核用戶的違約風(fēng)險(xiǎn)。

另外，經(jīng)銷商也可以在平安租賃選擇“免擔(dān)保業(yè)務(wù)”?！捌桨沧赓U在2018年推出了經(jīng)銷商免擔(dān)保業(yè)務(wù)，在物流市場(chǎng)不景氣以及資金壓力較大的情況當(dāng)下，可以幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！倍呕⑦@樣介紹。

“金融機(jī)構(gòu)一定要具備獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)?！倍呕⒈硎荆桨沧赓U通過完善的審核標(biāo)準(zhǔn)和程序，不但可以將自身風(fēng)險(xiǎn)大大降低，也同時(shí)降低了合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)。

杜虎進(jìn)一步介紹說，跟經(jīng)銷商合作，給用戶提供融資，幫助經(jīng)銷商降低風(fēng)險(xiǎn)，只是平安租賃的個(gè)人客戶融資租賃業(yè)務(wù)。從對(duì)公領(lǐng)域而言，平安租賃可以為上游生產(chǎn)商、商用車廠商、經(jīng)銷商及物流公司提供融資服務(wù)。以物流企業(yè)融資服務(wù)為例，針對(duì)物流企業(yè)在車輛、倉儲(chǔ)設(shè)備、自動(dòng)分揀設(shè)備等設(shè)備采購及智能化升級(jí)方面的資金需求，平安租賃商用車通過提供融資租賃產(chǎn)品服務(wù)，助力其降本增效；針對(duì)物流企業(yè)在油品采購、ETC費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)墊付、產(chǎn)能擴(kuò)張等日常經(jīng)營(yíng)資金支出需求，平安租賃商用車提供融資租賃、應(yīng)收賬款保理等金融產(chǎn)品支持。

“目前，我們累計(jì)服務(wù)商用車相關(guān)企業(yè)超5000家，累積投放資金規(guī)模超500億元?！倍呕⒈硎?，“平安租賃全面布局重卡、輕卡、二手車、對(duì)公物流等業(yè)務(wù)，近年來發(fā)展迅速，先后與國內(nèi)主流商用車廠商建立了戰(zhàn)略合作。

平安租賃能幫“買方”做什么？

平安租賃依托平安集團(tuán)綜合金融及品牌等優(yōu)勢(shì)，在幫助用戶降低融資成本的同時(shí)，通過個(gè)性化的金融方案滿足用戶購車需求，在當(dāng)前運(yùn)價(jià)低迷、油價(jià)氣價(jià)高企的市場(chǎng)環(huán)境下，發(fā)揮著積極作用。

“平安租賃是平安集團(tuán)下屬的專業(yè)融資租賃公司，依托集團(tuán)綜合實(shí)力，平安租賃具備較強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì)，風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)及管理能力，能夠?yàn)榻K端用戶提供合適的融資租賃產(chǎn)品?！倍呕⒏嬖V方得網(wǎng)。

“平安租賃資本充足，能夠持續(xù)滿足用戶融資需求，并未出現(xiàn)‘沒額度’的情況。在年底或市場(chǎng)行情下落時(shí)，部分金融機(jī)構(gòu)會(huì)收縮資金額度，影響用戶購車和用車。而平安租賃就不會(huì)發(fā)生這樣的狀況，長(zhǎng)期穩(wěn)定的為用戶提供適合的金融服務(wù)”杜虎透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：“平安租賃從2013年開始布局商用車業(yè)務(wù)，2017年開始投放規(guī)?？焖偬嵘?，截止2021年累計(jì)投放超過500億。目前我們已經(jīng)累計(jì)為15萬卡車司機(jī)解決車輛融資難題” 。

杜虎還談到了，在當(dāng)下新車存量市場(chǎng)面臨轉(zhuǎn)型的情況下，平安租賃也積極布局二手車業(yè)務(wù)：“有些購買二手卡車的用戶難以獲得融資，平安租賃也為二手車提供金融服務(wù)?！?/p>

方得網(wǎng)了解到，除了較低的融資成本外，平安租賃對(duì)于租后管理也嚴(yán)格遵守合法合規(guī)的要求，無暴力催繳及收車等違法違規(guī)行為。

“在用戶出現(xiàn)逾期后，平安租賃首先通過車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定車輛的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。對(duì)于確實(shí)停運(yùn)的，平安租賃會(huì)由專業(yè)的資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行處置，積極與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶停運(yùn)的真實(shí)原因，針對(duì)客戶的不同情況采取相應(yīng)的措施，如幫助客戶分析實(shí)際情況，積極協(xié)助尋找貨源等，最終目的是幫助客戶走出暫時(shí)的困境，也確保公司資產(chǎn)的順利回收?！倍呕⑦@樣告訴方得網(wǎng)，“對(duì)于資質(zhì)和意愿較好的客戶，我們會(huì)盡力幫助用戶妥善解決問題。如果客戶確實(shí)無法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，平安租賃會(huì)幫助尋找其他用戶以及二手車商接手車輛?！倍呕?qiáng)調(diào)，平安租賃致力于在商用車服務(wù)領(lǐng)域，做有溫度的金融服務(wù)商。

平安租賃能幫商用車行業(yè)做什么？

融資租賃，是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)，在辦理融資時(shí)對(duì)企業(yè)資信和信用擔(dān)保的要求不高，是比較適合中小企業(yè)融資的有效工具。

重卡單車價(jià)值較高，且購車性質(zhì)以經(jīng)營(yíng)為主，更適用于操作比較靈活的融資租賃模式。

平安租賃商用車業(yè)務(wù)開始于2013年，在政策支持以及重卡銷量大幅增長(zhǎng)的契機(jī)下快速發(fā)展。2016年，平安租賃在商用車領(lǐng)域累計(jì)投放規(guī)模僅有8億元。2021年，平安租賃商用車的投放規(guī)模已超過500億元。

杜虎告訴方得網(wǎng)，科技創(chuàng)新及應(yīng)用貫穿平安租賃商用車金融業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品定價(jià)、渠道準(zhǔn)入、客戶準(zhǔn)入、風(fēng)險(xiǎn)審批、運(yùn)營(yíng)與管理等多個(gè)環(huán)節(jié)中。平安租賃將原有高度依賴人工預(yù)設(shè)的業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行線上化、自動(dòng)化、智能化改造，從客戶申請(qǐng)、審核、簽約、管理、增值服務(wù)等多個(gè)方面，持續(xù)提升客戶用車體驗(yàn)的同時(shí)，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本。

除了較低的融資成本、較強(qiáng)的風(fēng)控能力，平安租賃在科技化、智能化方面也有很多探索，比如構(gòu)建車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成車輛信息回傳，如車輛信息、車輛軌跡及運(yùn)行狀態(tài)、司機(jī)行車偏好等，實(shí)現(xiàn)一站式風(fēng)險(xiǎn)管理和服務(wù)導(dǎo)流，確保對(duì)“車”和“人”的雙重風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和服務(wù)保障。

“平安租賃商用車愿意做行業(yè)發(fā)展的催化劑，提供長(zhǎng)期價(jià)值服務(wù)?！倍呕⑦@樣說道，平安租賃圍繞商用車全生命周期，全方位切入商用車生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、運(yùn)營(yíng)、再流通等五大環(huán)節(jié)，致力于成為商用車物流全天候金融合作伙伴。

未來，在平安集團(tuán)“金融+科技”，“金融+生態(tài)”的戰(zhàn)略指引下，平安租賃商用車將會(huì)繼續(xù)聚焦商用車物流行業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)深耕、模式創(chuàng)新、科技領(lǐng)先，不斷為全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供適用于時(shí)代發(fā)展的融資產(chǎn)品和服務(wù)。

“做成一件事，成就一批人，希望我們能為商用車融資租賃行業(yè)貢獻(xiàn)更多的人才。”杜虎說。