相信各位朋友在各自朋友圈都見到過滿天飛的眾籌鏈接，目前國內(nèi)主流的兩家平臺也就是輕松籌和水滴籌了。很多人在問，他們的網(wǎng)站運營，網(wǎng)站推廣，支付渠道等建設都需要成本，甚至還有線下對接病人，并且宣稱100%給發(fā)起眾籌的人（“0手續(xù)費，籌到多少給多少，銀行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費由水滴籌承擔”這個是水滴籌的廣告，甚至是“虧本”？），這些都是費用都是成本。感覺并不是簡單的做公益。這些操作的背后是否有商業(yè)邏輯？

如何盈利，現(xiàn)在來看主要有以下四方面：現(xiàn)金流，資金池，第三方(保險等)，用戶數(shù)據(jù)……

首先簡單介紹一下二家公司。

輕松籌成立于2014年9月，是北京輕松籌網(wǎng)絡科技有限公司面向廣大網(wǎng)民推出的一款社交籌款工具。輕松籌成立之初就選擇基于社交網(wǎng)絡進行眾籌，先后推出了“嘗鮮預售”、“夢想清單”、“輕松公益”等業(yè)務，同時還涉足股權(quán)眾籌、ICO等領域。輕松籌是國內(nèi)較早開展個人求助業(yè)務的公司，目前輕松籌對所有大病籌款項目均收取6‰的手續(xù)費。

水滴籌成立于2016年7月，是前美團10號員工沈鵬的創(chuàng)業(yè)項目，是北京縱情向前科技有限公司旗下的一個大病籌款平臺。水滴籌是國內(nèi)大病籌款0手續(xù)的開創(chuàng)者，它的出現(xiàn)開創(chuàng)了國內(nèi)大病籌款0手續(xù)費的新時代。截至2017年12月31日,水滴籌已成功為10萬多名經(jīng)濟困難的大病患者提供了免費的籌款服務，累積籌款金額超過25億元，捐款人次超過9000萬。

關于大家想了解清楚盈利過程，很簡單，官網(wǎng)首頁有數(shù)據(jù)。

我們簡單粗暴一點，水滴籌成立于16年七月，截止到今天，剛好還差二個月不到三年。主頁顯示幫助了100萬以上的人。我們按每個人籌款的金額為10萬元。那么總金額1000億。平均每天3億流水，這樣的企業(yè)，銀行通常會抱抱他們大腿。而且水滴籌一次籌款周期都是在30天，發(fā)起人沒有提現(xiàn)成功之前這錢都在企業(yè)賬戶，也就是以上3億流水變成了3億存款，這就形成了資金池，當然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是呈幾何級數(shù)增長的，所以保守估計有10億以上的資金沉淀。這些資金可不像p2p啥的表面上還有第三方監(jiān)管，用不用怎么用完全靠企業(yè)自律了，不說任何企業(yè)都會動用這筆錢制造利潤，哪怕是光存在銀行，做定活兩便，三個月執(zhí)行利率2.52%打六折1.512%，10億資金三個月利息就是378萬，一個月就是126萬，大筆資金還有優(yōu)惠利率，多少就不知道了，他當然不在乎手續(xù)費和提現(xiàn)費用，(而且水滴籌和輕松籌都是騰訊系投資的)。這還是存銀行，做點什么有銀行兜底的保本投資，利潤都不止翻番。而且水滴籌已經(jīng)和20家以上保險公司推出了40多款保險產(chǎn)品，又賺一筆。關于用戶數(shù)據(jù)怎么賺？（參考我們房地產(chǎn)行業(yè)）！眾多的愛心人士就是眾多的用戶數(shù)據(jù)啊，還是有閑錢幫助別人的那種，隨便推點保險啥的，這些人看見別人得病那么慘，自己還不給自己好好保障一下？

雖然有以上一些現(xiàn)金流產(chǎn)生，但這些收入并不足以覆蓋整個公司的日常開銷。嚴格來說，輕松籌、水滴籌也不屬于純正的互聯(lián)網(wǎng)公司，但作為互聯(lián)網(wǎng) 公益的產(chǎn)物，他們還是承襲了互聯(lián)網(wǎng)的一些玩法和策略的，比如燒錢獲取用戶，培養(yǎng)用戶習慣;通過場景分銷售賣健康險、壽險等保險產(chǎn)品等。

綜上，目前兩家平臺都是虧損的，雖然沒有盈利，但都有盈利規(guī)劃，畢竟不以盈利為目的的商業(yè)都是耍流氓。按照規(guī)劃，未來輕松籌和水滴籌可能會通過提供增值服務做一些額外的收入，來滿足公司的日常開銷，而這也是互聯(lián)網(wǎng)公司的一貫套路和路徑。

但寫在最后，還是希望政府對這種平臺加強監(jiān)管，等想要監(jiān)管的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)到了無從管起的階段，這種偽公益平臺現(xiàn)在監(jiān)管再不介入的話，被別有用心的人濫用（羅一笑、吳鶴臣），大大小小各種籌滿天飛的時候，就是全國人民愛心破產(chǎn)的時候了。

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