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為了每月400元的收入出租房頂，卻變成了承租光伏電站的甲方？

近日，河南安陽的陳琦（化名）與山西的吳熙（化名）向紅星資本局講述，老家的父母因同村人的介紹，簽了一份戶用光伏合同。在父母口中，這只是出租自家的房頂收租金；但到了合同里，就變成了合作開發、利益共享。

此外，合同對安裝屋頂光伏的農戶有許多嚴苛的約束條款，而光伏公司的責任卻“少得可憐”。中國互聯網協會法工委副秘書長、中消協律師胡鋼對紅星資本局分析稱，“合同里的違約責任，更多強調客戶一方的責任，對相關經營者的責任幾乎沒有載明，顯然不對等?！?/p>

紅星資本局注意到，上述光伏合同背后的公司為浙江正泰安能電力系統工程有限公司（以下簡稱“正泰安能”），是國內領先的分布式屋頂安裝商，其母公司是光伏行業龍頭正泰電器（601877.SH）。由于資本市場青睞戶用光伏，正泰電器的股價被不斷推高。今年6月18日至12月6日，正泰電器股價累計上漲近80%。

股價高漲背后，對正泰安能的質疑聲始終不斷。

12月6日，紅星資本局致電正泰電器， 針對農戶反映的“出租房頂”變成“合作開發”一事，公司戶用光伏業務的相關工作人員表示：“給農戶講合作開發他們不一定能理解”。而對于合同權責不平等情況，該工作人員稱，安裝后需要農戶看護光伏設備，但公司規定，業務員是需要向客戶講清楚合同條款的，具體情況公司會進一步核實。

資料圖 圖據 IC photo

從“租房頂”到“合作光伏電站”

光伏公司的“文字游戲”

“一個名叫‘金頂寶’的光伏，20塊租房頂，卻讓我償還10萬元巨款”。

7月底，吳熙憤怒的在知乎敲下這行字，起因是老家父母發來的一份光伏合同。

吳熙老家在山西，老家的房屋屋頂面積約為250平方米。去年，就有光伏公司想租下房頂，每年每平方米20元，也就是一年5000元，平均每月收益417元。

今年7月，又有人上門推銷。父母發來的 “金頂寶”宣傳單上，開頭便寫著：投資不花錢，輕松坐享租金收益20年，20年后屋頂電站送給您。“聽起來不錯。打工一輩子的老人家，也有機會收租金。比起物質的回報，精神上更加開心。”吳熙形容當時父母的感受。

據宣傳單介紹，“金頂寶”是正泰推出的租賃式戶用光伏系統；享受租金收益和發電收益；無需任何費用；0成本；不會破壞屋頂，也不會漏水。

受訪者供圖

“租金”、“租賃”這些詞，讓吳熙以為只是一個簡單的租賃關系。但父母發來的《金頂寶光伏電站開發合同》卻明確寫著：“甲乙雙方同意利用各自資源優勢，共同進行電站開發合作”。甲方是吳熙的父母，乙方是陜西祺達泰新能源有限公司（以下簡稱“祺達泰”）。

“金頂寶”光伏電站合同 受訪者供圖

也就是說，宣傳中的租賃，在合同上變成了合作開發。

租金也變成了“甲方收益”，合同顯示，甲方收益包括兩部分：一是發電收益，每塊組件5元/季度，二是租金收益，根據光伏產品并網發電后實際安裝光伏組件計算，每塊組件20元/年。

“金頂寶”光伏電站合同 受訪者供圖

河南安陽的陳琦也遇到同樣的情況。

11月初，陳琦59歲的父親未與在外工作的兒女商量，就在老家簽了一份正泰的戶用光伏協議，是同村人幫忙介紹的。父母告訴陳琦，“光伏公司的人說是租用家里的房頂?！?/p>

陳琦介紹，父母簽訂的這份《星光寶光伏電站開發合同》里也寫著“按照合作開發、利益共享模式共同進行電站開發合作。” 甲方為陳琦的父母，乙方為陜西惠商泰新能源公司（以下簡稱“惠商泰”）。

“星光寶”光伏電站合同，受訪者供圖

甲方收益同樣分為兩部分，前10年，發電收益為每塊組件11.25元/季度，租金收益為每塊組件45元/年；后15年，發電收益為每塊組件7.5元/季度，租金收益為每塊組件30元/年。

“星光寶”光伏電站合同，受訪者供圖

紅星資本局梳理發現， “金頂寶”與“星光寶”的乙方公司陜西祺達泰、陜西惠商泰，均由溫州泰集新能源有限公司（以下簡稱“泰集新能源”）全資控股。進一步穿透股權后，泰集新能源母公司為正泰安能，正泰安能又是A股光伏龍頭公司正泰電器（601877.SH）的子公司。

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“租賃”和“合作開發”，究竟有何區別？

吳熙認為，如果是租賃，那正泰方面就應該單純的給客戶支付租金；如果是合作，那客戶有理由獲得收益分成。而“金頂寶”的經營模式，與以上兩種均不同。

在合同中，光伏電站的注冊信息是吳家，但發電收益和租金收益不會直接打入吳家的賬戶，而是“為了結算便利，甲方收到電網公司付的電站收益后，先全部劃給乙方賬戶，再由乙方支付給甲方收益?！?/p>

在吳熙看來，這樣的條款讓本來觸手可及的租金，成為正泰手中的砝碼。

“金頂寶”光伏電站合同 受訪者供圖

由于覺得合同不妥，兩人說服老家父母放棄了安裝。

除了收益支付方式外，真正讓吳熙感到后怕的是，兩份合同中還有不少針對甲方的約束條款，農戶很可能會面臨巨額賠償。

只對農戶“嚴苛”的合同

律師稱：雙方權責不對等

紅星資本局注意到，合同對光伏電站產品的總金額和折舊費進行了詳細的解釋：

吳熙提供的“金頂寶”合同顯示，產品單價4.5元/瓦，組件規格445瓦，包括光伏組件、逆變器等材料，總價共計14.6萬元。

陳琦提供的“星光寶”合同顯示，產品單價4.5元/瓦，組件規格545瓦，包括光伏組件、逆變器等材料，總價共計17.2萬元。

兩份合同均未標明14.6萬元、17.2萬元的成本由誰承擔。

合同如此詳細的標明產品金額，是為了給農戶可能面臨的賠償責任提供參照。

紅星資本局查閱“金頂寶”合同發現，只要甲方違反了相應約定，就需要以折舊價格購買乙方的產品。也就是上述總價14.6萬元的光伏組件、逆變器等材料折舊后的價格。

例如，一條約定條款顯示，甲方要翻新、擴建屋頂，時間不能超過3個月，期間甲方不能享受電站任何收益；如果時間超過3個月，甲方要賠償乙方損失；此外，如果光伏板被盜竊、人為損失或滅失，甲方也需立即按折舊價格賠償。

然而針對甲方的責任條款，卻幾乎沒有。

“星光寶”合同也面臨類似的問題，連宣傳時承諾的漏雨包維修，也變成了安裝1年內由公司負責，超過1年則自行承擔。陳琦則將父母簽的“星光寶”合同發給相熟的幾位律師朋友進行咨詢，得到的答案都是：“乙方合同對甲方違約責任過大，對甲方行為和注意義務要求苛刻，屬于加大甲方責任情形。”

“星光寶”光伏電站合同，受訪者供圖

紅星資本局采訪了中國互聯網協會法工委副秘書長、中消協律師胡鋼，得到了同樣的觀點：“星光寶合同里的違約責任，更多強調客戶一方的責任，對相關經營者的責任幾乎沒有載明，顯然不對等?！?/p>

另有市場人士則對紅星資本局分析稱，光伏公司介紹時，是其租用農戶的房頂；而從合同條款來看，則更像是農戶租用光伏公司的光伏板，例如在損壞時對其進行折舊賠償。

另外，陳琦還注意到，“星光寶”合同中的乙方惠商泰，位于離自己家河南安陽600多公里外的陜西咸陽，而“星光寶”合同約定，如果雙方發生爭議，仲裁地點是浙江杭州。

“星光寶”光伏電站合同，受訪者供圖

胡鋼律師表示，一般來說，仲裁地點會定在甲乙雙方所在地，河南的客戶到杭州仲裁，后期爭議解決成本非常高，對客戶來說非常被動。

鄉鎮代理月入4.5萬，農戶20年獲得4萬收益

高回報下業務員夸大宣傳

對乙方要求如此苛刻的合同，為何還能讓農戶自愿簽約？

根據吳熙介紹，他的父親稱，上門推銷的人態度很好，“承諾他們什么都不用做，收租金就行?！?/p>

接受紅星資本局采訪時，正泰安能遼寧區域的負責人表示，公司目前只招縣區級加盟商，并不涉及鄉鎮加盟。但在河南省漯河市，某縣區級加盟商徐強（化名）稱，自己也在招收鄉鎮代理，代理費用1萬元。

徐強反復對紅星資本局強調，鄉鎮加盟商回報極高。

“一個鄉鎮代理月任務量是1500塊光伏板，完成任務按每塊光伏板30元的價格結算，一戶安裝30塊，50戶就能完成任務”。如果能完成任務，鄉鎮代理月收入將在45000元。

一位自稱光伏行業內人士的網友曾在知乎發表文章：“按照‘金頂寶’合同，在戶用光伏安裝全生命周期里，安裝戶的可預見的收益是固定的，20年才可以獲得4萬元的收益。一年2000元，第一年收益甚至還不如安裝商的百分之一。”

除了代理商，業務員的收入也頗為豐厚。在正泰邢臺分公司的業務員招聘啟事里，“想掙大錢”直接被放在了招聘文案中。在抖音等平臺搜索正泰光伏也會發現，“業務員月入過萬”的口號隨處可見。

紅星資本局在采訪中了解到，在提成與回報的促使下，加盟商與業務員們面向農戶的宣傳，往往比實際情況“美好”得多。

例如安裝前會承諾的“不漏水”，安裝后就有不少農戶表示：“因為光伏板支架在樓頂打孔，導致屋內漏水”。此外，光照條件、折舊費用、補貼停止等因素，都會導致承諾的收益不及預期。

圖據抖音

投資超300萬才能成為區縣代理

“有資源”成招聘條件

雖然加盟商收入不低，但紅星資本局注意到，正泰安能的加盟門檻并不低。

在正泰安能的官網，“招商加盟”被放在醒目位置，長期招攬縣區級加盟商。要加盟正泰安能，需要具有獨立法人資格，注冊資金不少于200萬，擁有較強的產品推廣能力、經營管理及倉儲配送能力外，還有一條便是“在當地擁有—定的社會資源，包括政府、銀行等”。

圖片來自正泰官網

對社會資源的要求，在正泰安能各級經銷商的口中都是強調的重點。11月24日，河南省漯河市的一位正泰安能加盟商向紅星資本局表示，如果要代理某縣區的業務，人際關系是第一位。

12月1日，正泰安能遼寧區域的一位負責人也告訴紅星資本局，加盟的首要條件是有當地的“電網關系”。

“電網關系是最重要的，你掙錢的速度完全取決于你并網的速度，但你并網只能是靠電網關系，如果突破不了，很難推進”，該負責人說到。

從該負責人的口中了解到，想要成為正泰安能區縣級代理，首先要交10萬元的保證金，然后要購買25萬的光伏組件，就能去開展業務。但是該負責人也強調，一個縣區的前期投入金額在300萬-500萬之間，才能把業務“轉起來”。

即便投資金額如此之高，但是加盟業務的火爆程度仍然超乎想象。該負責人透露，遼寧區域從今年11月初開放加盟以來，僅在朝陽市，一個月內就已簽約了近40個縣區。

2021年一季度，正泰安能實現營業收入4.22億元，凈利潤7710.81萬元。業績亮眼的背后，與其渠道商模式緊密相關。

資料顯示，正泰安能成立于2015年8月的，目前已經是國內領先的分布式屋頂安裝商，市場占有率第一。官網顯示，目前已建有40余萬座戶用光伏電站，主要分布在15個省份。

從2020年10月至今，正泰安能先后成立了19家全資子公司，子公司旗下還有眾多的孫公司，擁有實際控制權的公司多達112家，構成了龐大的資本版圖，

2021年6月，國家能源局印發《關于報送整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點方案的通知》（下稱“《通知》”）。在這一政策的刺激下，全國多地再次掀起了一輪屋頂分布式光伏建設浪潮。

正泰安能踩準新一輪“光伏熱”，今年7月，正泰安能進行了增資擴股，引入了11名投資者，背后不乏紅杉資本、中國工商銀行等，增資總金額為10億元。

根據正泰新能源官網文章，自6月以來，乘上“整縣分布式光伏”的東風，正泰安能在分布式光伏領域頻頻發力。截至9月，正泰安能就推進整縣屋頂分布式光伏開發676個縣試點中，已在其中183個縣開展業務布局，覆蓋率達27%；其中，山東、河南兩省業務覆蓋率近80%，河北、浙江省也超50%。

母公司正泰電器4個月股價大漲80%

正持續出售用戶光伏資產

上市公司正泰電器，為正泰安能的大股東，持有正泰安能71.92%的股份。

12月6日，紅星資本局致電正泰電器， 針對農戶反映的“出租房頂”變成“合作開發”一事，公司戶用光伏業務的相關工作人員表示：“給農戶講合作開發他們不一定能理解”。而對于合同權責不平等情況，該工作人員稱，安裝后需要農戶看護光伏設備，但公司規定，業務員是需要向客戶講清楚合同條款的，具體情況公司會進一步核實。

隨著正泰安能戶用光伏業務的高速增長，正泰電器也快速崛起，成為國內極具規模的民營光伏發電投資企業。10月29日晚，正泰電器發布2021年三季報，營業收入約124.11億元，同比增長43.68%。其中戶用業務實現營收35.6億元，同比增長201.71%。

得益于資本市場中戶用光伏的熱度，正泰電器的股價被不斷推高。6月18日至12月6日收盤，正泰電器股價累計上漲近80%，總市值1108億。

而在“光伏熱”的浪潮下，正泰安能一邊推進居民屋頂分布式光伏電站項目開發，另一邊卻在持續出售戶用光伏資產。

今年9月、11月，正泰安能分別以18.3億、19.72億元的交易對價出售其在河南、陜西、山東、河北的部分戶用光伏發電系統資產。

隨著這些資產的出售，正泰安能逐漸轉型輕資產模式。有市場分析稱，從投資、開發、建設、持有、運營，轉變為投運后轉讓，此舉或許是為了加快資金回籠。

一位網友在相關新聞下評論到：“光伏公司的投入快速獲得回報了，安裝在農戶屋頂上長達20年光伏板呢？”

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