導語：

回首近一年來走過的足跡令人欣慰，“小材大做——財務哲學隨筆”公眾號及作者衷心感謝各位朋友們一年來的鼎力支持與幫助，你們的關注關心是我成長進步的動力，我會繼續并更加努力！我也非常感謝尊敬的教授朋友及我的戰友們熱情賜稿共商財稅金融投資管理新世界、一起為中國財資行業發展獻計獻策，我為擁有這樣的好朋友而自豪！新春之際有感而發并特別送上《2019新財年–CEO、CFO們應該關心的七件事》短文，恭祝各位親愛的朋友們：新財年諸事順利青春永豬豬圓玉潤宏圖大展更上層樓！

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告別逢八必跌的2018兇年，我們即將迎來2019農歷豬年。一年來的風風雨雨和酸甜苦辣真的難以言表，“不如意事常八九，可與語人無二三”應該是我們企業人狗年生活狀態的真實寫照。好在一切都過去了，但曾經的深刻教訓與痛苦傷疤可不能忘啊。新財年里大家都期盼新成長新收獲，那么我們會迎來一個怎樣的2019年？我們該如何在新財年里順勢而為收獲滿滿呢？元旦開篇，見仁見智的悲喜華章紛至沓來：全球權威機構掌門人一篇又一篇沒有更好只有更差的中長期預言，穩中有變、變中有優但基本面持續向好不變的中國政府版自信，熱熱鬧鬧的公司年會上董事長們一個比一個斗志昂揚的新年獻辭，中產家長們一陣又一陣的沉重嘆息……真不知道如何去定義2019年，但是它一定是極不平凡的一年，一定是各行各業各人艱難轉折的一年。很喜歡一位老板的一句話：企業哪有成功可言，挺住就是一切。那么，作為公司戰略管家的CEO們及財務管家的CFO們，應該如何思考規劃好自己2019年的工作并成為公司成長的年度最佳推手呢？亂世出梟雄，2019年更是財務領袖們大顯身手的機會。反思過往的成敗得失，我斗膽認為2019新財年CEO、CFO們應該高度關心以下七件大事：

一、繼續梳理并打造公司可持續發展的業務結構，培養好未來可期待的利潤池。前些年資金泛濫而盲目擴張的企業正在或已經付出沉重的代價，不能再貿然去做超出自己能力圈以外的事逐漸成為市場共識：回歸主業，專注聚焦，“少就是多”將是新財年最大的“守正之道”，也是公司最劃算的戰略賬，廣種薄收甚至大虧的生意不能再做下去了。基本方法有二：其一是果斷砍掉“爛蘋果業務”，不要讓它繼續消耗公司寶貴的資源，這是做業務減法；其二是圍繞主業補齊戰略短板，或縱向橫向整合產業鏈或并購新業務，增強自己的核心競爭優勢及對價值鏈的掌控力，這是做戰略加法。

二、深度挖掘開發用戶真實剛性需求，并準確定位好差異化的產品與服務方案，最大限度創造獨特用戶價值且不斷優化公司商業模式，盡快完成傳統業務的轉型升級。主要標志是兩個提升：一是用戶服務收入及利潤比重持續提升；二是包含產品與服務的公司整體毛利率大幅提升。當下產品功能市場是紅海，用戶體驗市場是藍海。企業家們要認真深入研究自身價值鏈聚焦自身優勢業務、退出不具優勢的環節，在商業模式創新及商業智慧策略方面多花些功夫，不要受限于自身資源及團隊短板大膽尋求內外部價值鏈變革，畢竟傳統模式已經日落西山且剩下的時間也不多了。因此除了強調研發創新、工匠精神與品牌傳播投入之外，新財年資金投放重點既要關注用戶數量的增長，更要關注有價值用戶或ARPU價值用戶的垂直經營與精耕細作。一句話：聚焦用戶價值創造，把錢花在刀刃上。

三、建立合適的激勵機制并加大對績效優秀員工的獎勵力度，堅決打破大鍋飯并果斷裁減不創造價值的組織與人員，讓激勵資源大幅度向“產糧英雄”傾斜且讓他們名利雙收。同時要大膽推進一線核心干部的年輕化，也必須讓個別優秀的80、85、90后干部進入公司高級管理層或董事會了，因為他們最懂目前年輕的消費者且擁有更完整的知識結構、創新活力與沖天干勁，“將來才有將來”的道理是顯而易見的。以前年份這方面欠缺的功課今年還得補上，那些只圍著老板轉卻識別不出誰是績效英雄的人力資源體系一定是最糟糕的，這樣的公司肯定沒有未來。當然負責績效指標設計的財務部門也要承擔相應的責任，畢竟只有兩個手掌才能拍得響。因此，用對人設對指標花對錢是HR與財務部的共同責任，但是在目前經濟寒冬時期，公司CEO、CFO們尤其不能缺席公司績效激勵機制的制定與實施，否則公司一定是平庸人才的集聚地而非優秀人才的比舞臺。

四、繼續降低財務杠桿優化資本結構，進一步增強公司抵御風險的能力?，F在是現金為王時代，充足的資金儲備對公司未來的發展至關重要。主要思路有三：其一是快速處置表內有毒資產與負債，止血止虧工作必須做好，當前絕不能再盲目擴展新業務領域與邊界。去年是股權質押貸款及對賭協議投融資災難年，那些超出合理限度的有毒負債將很多公司送上了不歸路，CEO與CFO肯定是第一、第二責任人。做企業不是百米比賽而是馬拉松長跑，要學“狡兔三窟”從長計議，避害要優先于趨利，千萬不能以賭博心態畢其功于一役；其二是以開放的心態做好引資增資工作，建立共商共建共享共贏的生態圈戰略伙伴關系至關重要，團結一切可以團結的力量，整合一切可以整合的資源，抱團打天下才能無往而不勝；其三，是保護好公司主營業務的造血機能，確保其合理的資金需求并不斷壯大其現金池規模。短債長用的常規做法一定要適可而止，雪中送炭的金融伙伴畢竟少之又少。因此，做業務時寧讓利潤也不讓現金流將是2019年企業現金流管理之核心主題。

五、練內功補短板，練就一流的核心組織能力。俗話說，沒有金剛鉆別攬瓷器活。前些年很多企業盲目跨界進入到自己不熟悉不擅長的業務領域，如金融、影視、體育、汽車、房地產等，結果幾乎虧得血本無歸。合理的專業分工是市場經濟之所以充滿生機與活力的主要原因，很多企業的多元化戰略就是盲目高估自身核心能力的直接反應。失敗的案例與教訓比比皆是，不能再這樣痛心的交學費了。戰略專注、定位專注、客戶專注、業務專注、能力專注應是2019年經營競爭策略之核心主題詞，CEO、CFO們要多問問業務老總們：你要什么？你有什么？你準備付出什么？你能力夠嗎？你業務專注嗎？

六、低成本永遠是公司贏得市場與客戶的主要利器之一。如果你的公司沒有產品定價權，就得全力以赴管控好自己的成本效率，否則在當下“剩者為王”的新經濟時代里，你就可能因為撐不到后天就先于別人“光榮”了。當然，成本管理的范圍內涵得擴大一些，包括顯性成本與隱性成本，單項成本與系統成本，機會成本與沉沒成本、基礎成本與派生成本、內部成本與外部成本、不作為成本與后悔成本等?；驹瓌t是該花的可以有一擲千金的豪爽，不該花的必須有一毛不拔的吝嗇。商機有限資源有限是經濟寒冬的基本特征之一，CEO、CFO們必須得練就一雙精準識別市場的慧眼并聚焦有限資源在產糧市場重點進攻，做到每一顆子彈至少都能消滅一個“敵人”，方能立于不敗之地：有回報的成本即投資，無回報的費用即浪費。

七、提前拆解稅務地雷不容有失。目前中國稅務征管稽查水平絕對位居全球第一，稅務信息化數字化水平已經高到不可思議的地步，金稅三期工程可謂天下無敵。在當下經濟下行時期，國家對中小企業正在實施大面積的減稅免稅政策，當然也會暗暗指望大中型企業能為國家稅收多做貢獻，補上相應的缺口。領導說稽查即服務，內容你懂的，納入國家稅務總局千戶企業的CEO、CFO們，其實你們已經坐在稅務火山口上了，中小企業也得守住合規納稅的底線。很少拜會稅局領導的CEO是把這項工作排上今年重要日程的時候了，當然各位財務主管們2019年更是絲毫大意不得的：寧受今天苦不吃明日虧，把稅務排雷行動視為2019年財務工作主題之一絕對是明智的選擇。

面對不確定的2019新財年，小結一下CEO、CFO們要關注的開門七件事：

加減調結構

轉型創藍海

激勵真英雄

壯大現金池

練好硬功夫

打造低成本

主動掃地雷