#蘭馬私董會(huì)創(chuàng)業(yè)融資講堂#

創(chuàng)業(yè)，辦實(shí)業(yè)，最缺的是三樣，那就是“缺錢、缺人才、缺業(yè)務(wù)”，其中“缺錢”是最為直接的致命，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，所以，企業(yè)貸款的正確認(rèn)識(shí)與方式，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)主（家）的必修課！

蘭馬作為資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，結(jié)合所咨詢的案例，以及綜合協(xié)貸等網(wǎng)絡(luò)資料，特別規(guī)勸——千萬(wàn)不要在缺錢的時(shí)候去融資去貸款，而是在有錢的時(shí)候就要合理地大膽地去融資去貸款！

1、事實(shí)上，企業(yè)貸款融資一定要清楚：別等到資金短缺時(shí)再融資。

很多企業(yè)主會(huì)說(shuō)，不缺錢融資不是要支付利息嗎？這不還是成本……85%以上的企業(yè)都是這樣的“錯(cuò)誤意識(shí)”！

最專業(yè)的人士告訴你，千萬(wàn)要記住，不要等到缺錢時(shí)再貸款融資，理由有四：

第一：短時(shí)間內(nèi)很難找到合適自己的資金；

第二：成本高，可能只注重時(shí)間；

第三：銀行等資金方是盈利機(jī)構(gòu)，很少會(huì)雪中送炭；

第四：增加資金鏈斷缺與企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)缺錢的時(shí)候，企業(yè)貸款融資會(huì)更難，因?yàn)闊o(wú)法找到風(fēng)險(xiǎn)偏好且相匹配資金方

術(shù)有專攻，建議委托專業(yè)融資顧問(wèn)去融資與貸款，都會(huì)選擇在公司現(xiàn)金流比較充?；蛘咦罡辉r(shí)進(jìn)行融資，因?yàn)檫@時(shí)融資不需要委曲求全，而且效果更好，銀行等資金方最喜歡做的事就是錦上添花。

融資不能在缺錢時(shí)進(jìn)行，而是要在富裕時(shí)進(jìn)行，就算融到資，貸到款，也會(huì)提高了利息，降低了額度！

2、企業(yè)提早融資規(guī)劃，減少出現(xiàn)一時(shí)找不到錢的窘境

如今信息滿天飛、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、融資需求激增的融資環(huán)境下，每個(gè)融資企業(yè)都想盡快從銀行等資金方貸款，投入到經(jīng)營(yíng)管理中，解決原材料、研發(fā)、人才等資金需求，但銀行等持牌金融機(jī)構(gòu)的錢，畢競(jìng)是要盈利的，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)要低——所以總的出借資金是有限的。

這些資金方會(huì)把這錢投放給經(jīng)營(yíng)管理情況最好、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)最低的貸款企業(yè)。因此，如果企業(yè)需要在短期內(nèi)融資成功，需要在信貸資源、融資渠道、風(fēng)險(xiǎn)偏好有充分的儲(chǔ)備，才可能解決一部分短期急需資金，所以急需資金可以找企業(yè)融資顧問(wèn)，因?yàn)槿陬櫾谶@方面的資源儲(chǔ)備相對(duì)比企業(yè)要多，關(guān)系更緊密。

3、企業(yè)貸款需要科學(xué)合理做好融資決策，盡力降低融資成本

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理時(shí)時(shí)刻刻可能在變，就像資產(chǎn)負(fù)債表里的描述是一個(gè)時(shí)點(diǎn)概念，利潤(rùn)表是一個(gè)時(shí)段的體現(xiàn)，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)出未來(lái)貸款企業(yè)會(huì)發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)貸款未雨綢繆是一種非?？少F的智慧。等到缺錢時(shí)再去融資，就失去更多的談判資本，也不可能作出正確的符合自身融資需求的決定，進(jìn)而推高融資成本。

那些融資成功的融資心得告訴我們：要在企業(yè)盈利、很賺錢的時(shí)候去融資，在企業(yè)不需要錢的時(shí)候去貸款融資，而不是等到企業(yè)急需要錢的時(shí)候再去銀行貸款融資，只有這樣才能夠最大限度的降低融資成本。所以，大多數(shù)企業(yè)請(qǐng)記?。翰恍枰X的時(shí)候才是融資的最佳時(shí)機(jī)。

4、企業(yè)融資理念：經(jīng)營(yíng)管理成熟企業(yè)融資規(guī)劃到18個(gè)月以后，一般也需要提前6個(gè)月

雖然絕大多數(shù)貸款企業(yè)有管理技術(shù)過(guò)硬、能帶隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，非常有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，但他們往往忽略信貸政策、產(chǎn)業(yè)政策等變化，使得貸款人存在一定的隨機(jī)性和偶然性。對(duì)于中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，融資是一件不能放下的事情，下一波融資還需要一段時(shí)間的接洽和磨合，必須提前制訂融資規(guī)劃。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)中小微企業(yè)銀行對(duì)公賬戶里的資金只相當(dāng)于18個(gè)月【經(jīng)營(yíng)管理尚可的不晚于資金需求的點(diǎn)往前6個(gè)月，最低也要提前3個(gè)月安排融資】營(yíng)業(yè)成本時(shí)，公司就應(yīng)當(dāng)制訂融資規(guī)劃，并及時(shí)啟動(dòng)融資規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)等著手對(duì)接不同類型的資金方。

5、選擇合適的融資時(shí)機(jī)，對(duì)不同成長(zhǎng)期的中小微企業(yè)有不同的作用

對(duì)于處于初創(chuàng)階段的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資可以解決前期資本不足的問(wèn)題；對(duì)處于成長(zhǎng)擴(kuò)張階段的貸款企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資可以解決快速發(fā)展而對(duì)資金大量需求的問(wèn)題。

一個(gè)行業(yè)、一個(gè)公司無(wú)論是處于初創(chuàng)階段，還是穩(wěn)步發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)者都需要借助貸款融資來(lái)維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上投入大量資金，同時(shí)還需要不斷更新設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造、引進(jìn)高素質(zhì)人才等。現(xiàn)在許多新興行業(yè)項(xiàng)目在人才、技術(shù)、設(shè)備或者市場(chǎng)推廣等方面的投入相當(dāng)高，單純依靠股東自有資金無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這時(shí)就必須積極考慮融資時(shí)機(jī)問(wèn)題，不在融資渠道和資源上輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師蘭馬一直認(rèn)為，不會(huì)融資不會(huì)貸款的企業(yè)，絕對(duì)不是一家好企業(yè)；同理，不會(huì)融資不會(huì)貸款的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，也絕對(duì)不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者、好的創(chuàng)業(yè)者！

十所臺(tái)溫馨提示：好企業(yè)，都是從融資與貸款開(kāi)始的！這是鐵律，幾乎沒(méi)有失誤過(guò)！

～～～～～～

（總計(jì)1783字，適合企業(yè)融資貸款的企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者閱讀，閱讀時(shí)間約5分鐘。）