今天蘇蔚老師帶著他的免費課程來了！本課程通過實際案例進行分析，讓您學到不同行業、不同類型的企業貸款客戶可能出現的各種問題，幫助缺乏資源的客戶經理找到營銷客戶的路徑，分析了銀行客戶經理志群的職業發展方向以及適合人群，有著較強的參考意義。學完之后升職加薪不是夢！趕快來進行學習吧！

【課程名稱】銀行對公貸款實戰能力提升

【上課時間】05月12日（周二19:30～21:00）

【參與方式】免費報名 （點擊即可進入）

【授課講師】蘇蔚：蘇州大學管理學專業碩士，歷任中國光大銀行對公客戶經理，漢能控股集團融資經理，武漢當代科技產業集團融資經理，成都優一多教育科技有限公司副總裁。六年投融資一線經驗，熟練掌握各類股權融資與債權融資金融工具。曾為武漢本土最大民營企業集團表外融資17.5億元，為創業型中小民營企業天使輪融資1000萬元。

【課程收益】1、課程重點講解鑒別授信企業財務處理的各種方式，講解鑒別企業經營情況真實性的方式方法，結合講師多年的一線對公營銷經驗，具有極強的實操指導價值； 2、通過實際案例分析，客戶經理可以學習到不同行業、不同類型的企業貸款客戶可能出現的各種情況，少走彎路，避免雷區； 3、課程重點分析了針對陌生大客戶營銷的核心技巧，幫助缺乏資源的客戶經理找到營銷客戶的路徑，具有極強的實踐指導意義； 4、課程分析了銀行客戶經理群體的職業發展方向以及適合人群，有較強參考意義。

【課程形式】網絡在線直播

【QQ交流群】211750695

【課程大綱】

第一章銀行對公客戶經理的職業路徑

該章分析了銀行對公客戶經理群體現階段面臨的市場環境現狀，剖析適合該崗位人員的適合人群，深入思考對公客戶經理群體的職業發展出路，給銀行對公客戶經理人群的職業轉型提供建議思路。

一、銀行從業人群外部環境分析

二、對公客戶經理的適合群體

三、對公客戶經理的職業方向

四、對公客戶經理的轉型時機

第二章 銀行對公客戶經理的陌生營銷

該章分析了銀行對公客戶經理的獲客來源，分析了不同類型客戶的營銷思路。重點闡明了在沒有資源背景情況下，如何通過一整套營銷路徑營銷上市公司以及大型央企。探索營銷陌生客戶的方式方法以及可能遇到的難點。

一、銀行對公授信的營銷類型

二、陌生大客戶營銷的思路與路徑

三、陌生客戶營銷過程中可能出現的問題

第三章 案例實際分析

該章通過十四個具體的銀行貸款具體案例分析，從實際操作角度深入淺出講解不同行業、不同類型的企業在銀行對公授信過程中可能面臨的種種問題，分享成功經驗，以及失敗教訓給更多的銀行客戶經理一些業務啟發，少走彎路。讓學員了解風險緩釋手段與融資成本在信貸項目中的作用與重要性。

一、為什么央企擔保的子公司融不到資金？以某膨潤土生產企業為例

二、股東是否愿意擔保對貸款的影響——以某天然氣自動化生產企業為例

三、虧損停牌上市公司的融資風險——以某上市化工生產企業為例

四、財務總監更換，信用貸款訴求不能滿足——以某航天央企子公司為例

五、如何降低大型央企的融資成本？——以華能下屬某熱電廠為例

六、擔保公司反擔保手段的風控創新——以新三板生物制藥公司為例

七、股權質押比例與測算依據的談判——以新三板計算機系統集成公司為例

八、他行抽貸款對我行貸款的影響——以某龍頭水產養殖企業為例

九、分拆抵押物的困難與融資成本的博弈——以某大型塑膠企業為例

十、如何從他行手上搶奪重點客戶——以某品牌汽車省級總代經銷商為例

十一、應收賬款質押受到訴訟影響——以某創業板裝備制造上市公司為例

十二、國有控股的工程建筑企業的貸款——以某工程建設施工公司為例

十三、擔保集團額度用滿的無止境等待——以某新型材料生產企業為例

十四、六億元的政府融資平臺貸款——以某地級市政府融資平臺棚戶區改造為例

第四章 如何確保企業財務報表的真實性

該章從銀行對公授信環節中最難點進行切入，分析企業處理報表以及弄虛作假騙貸可能出現的情況，分享了四種切實有效的鑒別企業營業收入真實性的方式，杜絕銀行對公授信的不良風險，提升對公客戶經理貸后檢查的能力。

一、企業處理報表的通用方式

二、報表審核的重要科目與財務指標

三、鑒別企業報表真實性的方法

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