Zerodownpaymentpromotionschemerealestate匯報人：JinTaiCollege前言：公務(wù)文書是法定機關(guān)與組織在公務(wù)活動中，按照特定的體式、經(jīng)過一定的處理程序形成和使用的書面材料，又稱公務(wù)文件。本文檔根據(jù)公文寫作內(nèi)容要求和特點展開說明，具有實踐指導意義，便于學習和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡要目錄如下：【下載該文檔后使用Word打開，按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標單擊目錄內(nèi)容即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)篇章】1、篇章1：方圓經(jīng)緯零首付執(zhí)行方案2、篇章2：零首付促銷計劃—–之研究3、篇章3：樓盤零首付執(zhí)行案4、篇章4：房地產(chǎn)零首付范文5、篇章5：超級零首付購房方案篇章1:方圓經(jīng)緯零首付執(zhí)行方案（一）低首付策略的目的1.16#樓與15#樓相比，素質(zhì)稍劣，但16#樓擬推售價格較15#樓高，為降低客戶心理抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業(yè)門檻，消除客戶心理抗性。2.錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價格戰(zhàn)，通過低首付的方式降低客戶置業(yè)本項目的門檻，吸引目標客戶，從日益激烈的競爭環(huán)境中突圍市場。

3.降低剛需客戶的置業(yè)門檻，可以有效切中目標客戶的心理，解決客戶的實際問題，在客戶面臨多項目選擇時，減少客戶游離，促進項目銷4.通過預支未來客戶（當前無支付能力或支付能力較弱的客戶），擴大成交量，促進銷低首付策略實施方式備注：折扣回收點數(shù)從認籌優(yōu)惠中沖抵。上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎將認籌優(yōu)惠全部收回。通過上述優(yōu)惠點數(shù)可引導支付能力不足的目標客戶選擇“一成首付”的方式，促進整體銷售。低首付優(yōu)惠折扣回收在認籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項目同時推出了低首付活動，具體優(yōu)惠方式如下”篇章2:零首付促銷計劃—–之研究【按住Ctrl鍵點此返回目錄】中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個人信用機制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。

專家強調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實實地完善自己的營銷策略。對于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項產(chǎn)品的市場營銷策略，更多地針對目標客戶進行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。一、“零首付”現(xiàn)身從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺上當場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款，提供了這個方便。目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。

過去，申請消費信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項貸款只用于購物消費，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風險。成都貸款買車也“零首付”從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負擔”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號，采取的擔保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負責人稱，申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1年。消費者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。

如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。二、“零首付”適用范圍：“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。1.工作不久、經(jīng)濟收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。4.這項業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。零首付，會引發(fā)消費者感興趣嗎?上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費特征。

但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場的回升，投資性住宅消費的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說，“零首付”前景一片光明。從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要。”他解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢 竟還只是極少數(shù)。 記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項業(yè)務(wù)以來，申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的１／３。 工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首 付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８ 月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以 上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為 主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于 ５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅鳴科長說，除此之外他手 頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。 眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支 行的陸小姐說：“此項貸款剛推出時，大多數(shù)銷售商還持觀望 態(tài)度。

但是一個月后，我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商 的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列。”。 購物零首付：８大商家緊跟而來 上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來， 到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金 達到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一 店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推 出“零首付”購物信貸消費。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付” 的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲， 其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。 但是，也有消費者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。 如僅辦卡就需３天的時間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露， 為了方便消費者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用 卡”持有人可憑個人信用申請免擔保的購物貸款，這樣就可做 到即來即辦。（據(jù)《解放日報》） 在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南 京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指 的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額 30%的首期房款。據(jù)華東新聞報道，近日，南京市某些房地產(chǎn) 開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。

與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā) 公司推出的，而非金融機構(gòu)開辦。 南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括： 購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可 以分期支付，最長支付期為10 年。以一套價格為20 萬元的商 品房為例，購房者可以在10 年內(nèi)按月支付，其實質(zhì)與銀行開 辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的 “零首付”業(yè)務(wù)對象須為機關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報》） “零首付”——吃力不討好？ “零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400 人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔保 購車！很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚 至認為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而 消費者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的國情，任何不適應(yīng) 市場的營銷方式終將失去消費者，不管它有多么時髦和流行? 零首付開走車 四百人不還錢 北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400 名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14 人因無力還款被拘留。 近年，我國掀起私人購車熱。

為搶占這一市場，各汽車 經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一 促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾 萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近 2000 輛迅速訂購一空。 為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要 求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做 擔保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400 多人 沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機、 手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。于是，他們把 400 多個不還款的購車者告上了法庭。 從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找 這400 多個當事人，追還欠款。有的當事人見法院的人來了， 湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想