每一個行業里所有的進步與發展，都來自于從業人員的努力與付出。人們或許只看到了從業人員成功之后的光環，卻不能理解他們背后的艱辛。在保險行業，保險營銷員如何二十年如一日度過才能取得日后的輝煌成績。我是昝軍輝，一個專注于保險行業的人。

初出茅廬經歷難忘

春天，古城西安的天還是有些陰冷。剛上班的我，白襯衫，黑西褲，黑皮鞋，早上8點不到，我已經邁著矯健的步伐走進了百年人壽陜西分公司的職場。作為分公司營業部經理，我平時工作生活中喜歡照顧他人，面相又老，公司里的人都習慣叫我一聲“輝哥”

我從事保險行業已經20余年，要問當初如何加入保險營銷團隊時，其實我的第一份工作就是保險營銷員， 2008年，當看到是某保險公司招贈業務經營時，抱著對做銷售改變命運的態度和對保險行業的憧憬，我加入了保險行業，從月入一兩千元到現在上萬元的月收入，全憑自己本事，我就是想試著改變自己。

身邊朋友出事引發職業轉變

說到壽險對家庭的保障，對親人的關懷，對我感觸最深的是2012年。我身邊的一個發小家中經濟并不寬裕，因為是從小的好哥們，在信任我的保險理念下投保了公司的健康險產品。不幸的是，三年后這位朋友經診斷得了白血病，家中所有人猶如挨上了晴天霹靂，驚慌、悲痛與不安充斥著整個家庭。這時我把40萬元保額的大病理賠款送到了朋友家中，這一刻，他人的認同、價值的體現、心頭的欣慰感油然而生。我從此發誓此生將用自己的愛來幫助他人，在大病來臨時能夠讓家庭經濟損失減少到最低，讓每一個自己拜訪的家庭從此都過上有尊嚴的幸福生活。從此以后，我在壽險的道路上愈加拼命。2012年，懷著對創業的激情不忘初心，我帶著團隊一起加盟了剛剛起步的百年人壽陜西分公司。從起初的見人時談保險、賣產品到現在談理財、談資產配置;從超級營銷員到全國系統十大壽險講師再到參加世界華人保險大會;連續登峰，連續作為總公司特約講師，這一切都使努力換來的必然結果。

一個人的力量是有限的，團隊齊心共同努力才能讓事業發展的更好。讓身邊的人感受更多保險帶來的好處。如何面談增員，要講保險的功用和意義，分享從業19年來的經歷，設身處地的為他們做人生職業業規劃，大家一起奮進，成就我、成就你。

成功還很邀約，只要堅信目標，就會不斷的朝著自己明確的人生方向前行……

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