電商場景，消費金融玩家必爭之地。

近日新流財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，電商界的“黑馬”——得物已上線了自己專屬的分期產(chǎn)品“佳物分期”，并在大力招聘供應鏈金融、金融支付、保險相關的人才。

得物，正是我們熟悉的“毒APP”，于2020年初更名。

圖片來自：得物官網(wǎng)

除了已經(jīng)上線的“佳物分期”外，企查查顯示，得物APP運營主體上海識裝信息科技還申請了“小物分期”、“嘟嘟花”、“溜溜花”、“佳物花”等金融物管類商標，均顯示注冊申請中。

另外，得物還早已經(jīng)完成了“dewupay.com”網(wǎng)站域名備案，網(wǎng)站名稱為“德吾pay”。

這一系列舉動背后，得物籌備已久的金融布局慢慢浮出水面。

月活4000萬，C端、B端雙入手

近幾年，以千禧一代為代表的的年輕消費群體對于時尚潮流文化的消費需求逐年攀升，得物這類潮流垂類電商迎來了大爆發(fā)期。

2015年，得物孵化于虎撲論壇，2017年8月虎撲正式推出獨立的毒APP。

公開的運營數(shù)據(jù)顯示，2018年中旬得物APP每月GMV已經(jīng)接近2億元，2019年全年GMV達60億-70億元，截至2020年初，得物App月活用戶數(shù)已經(jīng)達到4000萬。

截至目前，得物已經(jīng)獲得了三輪融資，在資本的加持下，估值已經(jīng)達10億美元，從一家“初出茅廬”的小平臺跨入了獨角獸行列。

即便已經(jīng)取得如此成績，但有從業(yè)者認為，與整體的消費大市場相比，潮鞋交易可以算是小眾的圈子，僅僅靠收取服務費和鑒別費用，很難支撐起足夠成熟的商業(yè)模式。

實際上，得物一直在籌劃布局金融業(yè)務。

早在2019年下半年，新流財經(jīng)就曾了解到，得物已經(jīng)合作花唄分期和樂信，并在招聘消費分期經(jīng)理，設計線上消費分期產(chǎn)品結構，為用戶提供訂單分期服務。

如今一年多時間過去了，得物的金融布局逐漸浮出水面，主要從消費者和供貨商家兩端入手。

據(jù)客服介紹，“佳物分期”于2020年12月上線，由上海德吾信息科技有限公司（以下簡稱：德吾信息科技）聯(lián)合金融信息服務方及金融機構推出，信用額度僅限于用戶在得物App平臺消費使用。目前采取白名單制，僅對部分用戶開放。

企查查顯示，德吾信息科技由得物運營主體——上海識裝信息科技有限公司全資控股。

目前，佳物分期主要合作方為樂信。但并不排除之后接入更多合作金融機構的可能性。

消費金融已經(jīng)成了電商平臺的標配，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，多數(shù)中尾部電商平臺都鎩羽而歸，從雄心勃勃計劃上市到選擇安心做流量變現(xiàn)。在當前監(jiān)管日趨收緊的金融環(huán)境下，得物仍舊堅持做金融，或許更多是從提升成交轉化率的角度出發(fā)。

對于電商平臺而言，“免息分期”作為一種強有力的營銷工具來提升高客單價高毛利產(chǎn)品的下單支付轉化率。更何況，得物上的潮牌潮服的單價動輒上萬元，用戶的資金需求更大。

有資深電商金融從業(yè)者曾表示，“一般而言，分期服務可以將電商平臺總的銷售額提高20%左右。”

另外，據(jù)工信部ICP/IP地址/域名信息備案管理系統(tǒng)顯示，德吾信息科技還于2019年底完成了“dewupay.com”網(wǎng)站域名備案，網(wǎng)站名稱為“德吾pay”。

有分析認為，除了品牌保護外，得物更有可能在為上線自己的支付品牌做準備。正如前不久，字節(jié)跳動收購域名“douyinpay.com”，B站也完成了“bilibilipay.com”、“bilibilipay.cn”等域名的備案。

一旦打通支付入口，除了不需要向第三方支付渠道支付服務費外，還能夠在支付的基礎上繼續(xù)推出理財、保險等金融業(yè)務。

除了消費分期、支付領域的謀篇布局，得物還意欲進攻供應鏈金融領域。

近兩年，得物一直在擴大自己的業(yè)務范圍，截至目前，其商品品類已經(jīng)不局限在潮鞋，還涵蓋了手表、服飾、箱包、配件、3C、手辦、美妝護膚等，并在廣泛招商。

品類一旦擴充，也就意味著，入駐賣家們要為日常經(jīng)營、旺季促銷做好充足的準備，應對備貨及資金的需求難題，才能更好實現(xiàn)平臺運轉，而供應鏈金融正是當下解決這一問題最好的手段。

得物這只獨角獸的擴張之路，急需金融為其“保駕護航”。

90后用戶占比超八成，金融機構看中背后潛力

談起得物，人們常常和“炒鞋”聯(lián)想到一起。

2019年10月，央行發(fā)出的警示函指出，國內(nèi)球鞋轉賣出現(xiàn)炒鞋熱，炒鞋平臺實為擊鼓傳花式資本游戲，并且點名批評了10余個炒鞋平臺，還未更名為得物的“毒App”排在首位。

一位接近樂信的從業(yè)者向新流財經(jīng)透露，在監(jiān)管管控之下，樂信曾暫停與得物的業(yè)務合作，但后續(xù)又繼續(xù)了合作。

談及這背后原因，有從業(yè)者分析，一方面得物自身大力進行了整改，重新獲得了樂信的信任；另一方面，則是眾多金融機構都一致青睞的——得物背后大量有潛力的用戶群。

得物的用戶畫像或許是我國新一代消費主力人群的典型。

公開資料顯示，得物用戶中“90后”消費主力在全平臺用戶中占比超過80%，同時 95 后和 00 后正成為該平臺最活躍的群體，也號稱“中國每3個年輕人，就有1個使用得物APP”。

目前得物合作的平臺主要是螞蟻花唄和樂信，無疑，這兩家機構都是聚焦年輕用戶群體。一邊是提高成交量，一邊是吸引年輕用戶，電商和金融平臺各取所需。

一位從業(yè)人表示，與一般流量平臺不同，潮流圈子文化疊加電商屬性，得物的用戶粘性和金融轉化率都會高一些。

也基于此，樂信在初期與得物合作時，給予了用戶大量“羊毛”補貼，比如分期免息、節(jié)假日補貼、滿減優(yōu)惠等等。

“電商平臺復購次數(shù)多，重點在于前期獲取這批用戶，營銷二次復購或者培養(yǎng)用戶認知，吸引使用借錢類產(chǎn)品等。”上述人士分享到。

這也是金融機構愿意在電商類平臺“砸錢”獲客的原因之一。

時至今日，金融機構選擇流量方不再是單純看用戶數(shù)量了，合作平臺的合規(guī)性也尤其重要。

得物的金融業(yè)務已經(jīng)蓄勢待發(fā)，從目前來看，更多是集中在自己生態(tài)內(nèi)部，協(xié)助電商生態(tài)，作為電商界的一匹“黑馬”，未來是否能與金融擦出另類火花，值得我們拭目以待。