毛利率是什么意思

毛利率是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和相對應的營業成本之間的差額。毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%，從構成上看毛利是收入與營業成本的差，但實際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了，其實，毛利率反映的是一個商品經過生產轉換內部系統以后增值的那一部分。也就是說，增值的越多，毛利自然就越多。

毛利率的大小影響因素

1、市場競爭：所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產品或這類產品很少，或這類產品相比市場上的同類產品，其質量、功能價值要占有優勢；

2、企業營銷：如是為了擴大市場占有率，則可能采取先以較低價格打開市場，待市場站穩后再根據市場認同度重新調整定價策略，如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式；

3、研發成本：現代經濟的一個特點是產品更新換代很快，如能更快更好地開發出具有新興功能的新產品，而產品在功能、使用價值及價格上存在優勢，誰就能占領市場的最高點；

4、品牌效應：如企業有知名度，比方說其產品具有馳名商標或地方知名品牌商標，其產品質量得到市場的認可，那么這類產品的毛利通常也會比較高，反之對于雜牌商品，就算其質量很好，由于沒有知名度，其產品毛利率通常不如具有較高品牌價值的產品毛利率高；

5、固定成本：主要指固定資產上的投入，如機器設備、廠房、廠租的投入，這些構成固定制造費用，從某種角度來說，也反映了企業的進入門檻高低，企業為收回此巨額投資成本，也會提高其產品的毛利；

6、技術成本：如企業生產具有自主知識產權的專利產品，特別是發明專利和技術專利，而該專利產品無論在產品質量、產品功能方面比市場上原有同類產品均存有優勢，具有成本上的優勢，具有競爭上的排他性，自然具有加價能力，此時產品的毛利通常也比較高；

7、技術工藝：用人的技術要求、人工成本的大小、產品生產工藝復雜、技術含量高，所用技工檔次等級較高，其產品的毛利也自然會高；

8、周轉率：因為應收賬款會占用資金成本，而老板通常會把這個資金成本打進銷售價格里去的，即是說如果是現銷，錢貨兩清的交易，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷，其成交價格相對現銷來說要高一點，而銷售價格高一點，則意味著毛利大一點，而銷售價格低一點，則意味著毛利小一點；

9、生命周期：一般來說，一種全新功能的新產品剛投放市場的前期毛利比較高，但隨著時間的推移，隨著市場的擴大，競爭對手的加入，做的人越來越多，企業必然降價促銷，同時伴隨原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降；

10、產品部件：是由企業自行解決還是委外加工，一般來說自行生產其毛利要高一點，主要零部件采取委外加工方式生產的企業，其利潤要分一部分給合作廠家，此時企業的毛利相對要低一點。

本文主要寫的是毛利率怎么算出來有關知識點，內容僅作參考。