中小保險公司差異化發(fā)展如何破局？這家地處云南的保險公司試著給出新答案。

被視為地方國企混改樣本的誠泰保險，這兩年有點忙:先是引入紫光集團、確立科技保險戰(zhàn)略，后又大手筆收購幸福人壽，多次登上行業(yè)新聞頭條。

這些年誠泰保險經(jīng)歷了什么？公司提出的科技戰(zhàn)略會在何處落地？收購幸福人壽后有什么計劃？日前，誠泰保險高管向證券時報回應了外界的關切。

混改之后

2018年，地方國企混改全面提速。誠泰保險作為云南省國資向社會集中推出的改革示范項目之一,公司的混改也邁出了實質(zhì)性的步伐：紫光集團通過向誠泰保險定向增發(fā)19.7億股股份，成為誠泰保險單一持股最高股東，持股比例為33%。

紫光集團入主之后，給誠泰保險帶來了什么？誠泰保險總經(jīng)理徐哲對記者表示，自2018年拉開混改大幕以來，誠泰保險便開始在內(nèi)部狠抓業(yè)務發(fā)展質(zhì)量和成本管控，高度重視全面風險管理工作，規(guī)范和優(yōu)化內(nèi)部管理流程，實施了一系列改革。在這個過程中，降低保單成本率成為重點之一。

他表示，之所以把降低成本率當做“定盤星”，是因為只有在成本可控的前提下，才能算清楚賬目，才知道某一筆業(yè)務的邊際收益是遞減還是遞增。“領導班子要求大家，從渠道進來的業(yè)務，一定要盈利。”

混改后，公司通過強化合規(guī)內(nèi)控、加強機構(gòu)人員管理，綜合成本率從混改前的120%下降到了今年上半年的105%。

今年2季度，誠泰保險在銀保監(jiān)會風險綜合評級中獲得A類評級。在公司高管看來，這既是對公司風險管控的肯定，也是混改后公司注重高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)果。

值得一提的是，混改過程中，誠泰保險保持了生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，干部職工隊伍人心穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)裁員事件。

科技保險路線圖

在誠泰保險內(nèi)部，對中小保險公司必須建立自身核心競爭力的認識很清晰。“小公司得找自己的細分市場，做出自己的特色。”徐哲表示。

兩個月前，誠泰保險經(jīng)中國半導體行業(yè)協(xié)會審批，成為該協(xié)會的會員。中國半導體行業(yè)協(xié)會目前有460余家會員，涵蓋了全國從事集成電路、半導體材料、設備生產(chǎn)等主要機構(gòu)。

誠泰保險成為會員后，將立足于紫光集團在半導體領域的產(chǎn)業(yè)資源，全面深入了解產(chǎn)業(yè)風險管理需求，參與國內(nèi)半導體保險業(yè)務的承保與服務，并針對行業(yè)痛點，聯(lián)合科研院所開展相關風險管理的研究工作，探索解決之道。

這一步其實已經(jīng)醞釀已久。據(jù)了解，依托股東優(yōu)勢，誠泰保險在內(nèi)部確立了“服務中國智造、服務互（物）聯(lián)世界、服務全產(chǎn)業(yè)鏈”的科技保險發(fā)展戰(zhàn)略，以為高科技制造企業(yè)提供專業(yè)領先的風險管理服務為路徑，致力于打造“科技行業(yè)保險專家”的形象。

目前，國內(nèi)公司針對科技企業(yè)的保險承保能力仍然較低。以芯片行業(yè)保險為例，國內(nèi)保費規(guī)模僅200億，但這個市場是千億級別。科技保險未來市場極大，但開發(fā)這個領域，所需要的投入和決心也極大。

據(jù)悉，目前科技保險處于投入階段，但通過與專業(yè)領域的專家、國際經(jīng)紀公司、同業(yè)公司和再保資源共建，前期成本仍在掌控中。

產(chǎn)壽險聯(lián)動

今年7月，誠泰保險受讓幸福人壽30%股權(quán)獲得監(jiān)管批復，耗資44億后誠泰保險正式成為幸福人壽第一大股東。有人稱這次收購為“蛇吞象”，因為幸福人壽的總資產(chǎn)是誠泰保險的6-7倍。

誠泰保險入主幸福人壽背后，是紫光集團拿下財險和壽險的雙牌照。未來，產(chǎn)壽險將如何聯(lián)動，如何打開局面，也是外部密切關注的問題。

在投資領域，產(chǎn)壽的聯(lián)合，將會形成協(xié)同效應。截至7月底，誠泰保險總資產(chǎn)93.73億，幸福人壽可用于投資的資產(chǎn)規(guī)模近600億，具備銀保監(jiān)會核準的不動產(chǎn)、股權(quán)、股票、無擔保債等投資能力，已經(jīng)建立了包含固收、股票、基金、非標、資產(chǎn)組合、合規(guī)運營在內(nèi)的團隊。

在誠泰保險看來，未來，險資配置的多元化、產(chǎn)業(yè)化趨勢將越來越明顯。在產(chǎn)業(yè)化的趨勢方面，健康、養(yǎng)老等細分領域，以及用互聯(lián)網(wǎng)手段做的細分領域產(chǎn)業(yè)化,都將是資源整合與布局的重點。

未來，誠泰保險將關注股東產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀科技企業(yè)，深入挖掘數(shù)字經(jīng)濟和科技領域進行股權(quán)投資。據(jù)了解，誠泰財險可能與幸福人壽聯(lián)合投資，形成合力。

目前，誠泰保險和幸福人壽進行業(yè)務聯(lián)動還需要獲得監(jiān)管審批。據(jù)了解，公司正積極申請相關代理資質(zhì)。

對誠泰保險而言，未來，產(chǎn)壽聯(lián)動不僅可以深度開發(fā)客戶，更有助于建立起一支全國性的服務團隊，豐富產(chǎn)品和業(yè)務形態(tài)，實現(xiàn)全國布局。