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“正知正見正能量”是沈開濤的心境縮寫，也是江泰保險經紀股份有限公司（以下簡稱“江泰保險經紀”）行事的初心方向。

對中國的企業家而言，大家已經走上了世界的舞臺，未來應該成為推動可持續發展的重要力量。

對于保險行業而言，經濟補償、資金融通和社會管理是現代保險的三大功能，尤其是社會管理被賦予了豐富的內涵，往往成為保險公司社會責任擴展和創新的主要方面。中國保險業協會發布的數據顯示，截至2020年7月保險行業捐款、捐物總額近3.8億元，并發揮各自的調度和動員能力，多方聯合，公益創新，加強公共衛生建設。同時，保險業充分發揮專業優勢，全力支持中小企業復工復產，幫助企業渡難關、穩發展。

在此背景下，董事長沈開濤帶領江泰保險經紀本著創新社會責任邊界，協同參與社會管理的初心，走出一條頗具特色的高質量發展之路。

以大博大

江泰保險經紀成立于2000年6月16日，是首批經原中國保監部門批準設立并率先開業的全國性、綜合性的專業保險經紀機構之一。公司總部位于北京，注冊資本21492.8萬元人民幣，在全國各省、市、自治區擁有147家分支機構，員工3000多名。

當時，沈開濤的初心簡單而直接——創新社會責任邊界，協同參與社會管理。日后，這一點在江泰保險經紀的展業模式中可以反復看到。

“以大博大”策略驅動江泰頻頻現身在比較大的政策規劃當中。自2013年國家提出“一帶一路”倡議以來，江泰保險經紀就積極響應和布局。經過8年的努力，搭建的“兩個聯盟、一個風險發布會、兩個跨境電商平臺”的國際綜合服務體系已逐步完善。為中國企業和中國公民“走出去”提供了風險識別、安保服務和糾紛化解等方面的綜合性保障。曾與原國家旅游部門簽訂關于共同推動中國出境旅游境外緊急救援事業發展的戰略合作協議，2019年進入處交部門海外救援醫療資源清單，曾組織開展全國工商聯《中國民營企業境外經貿合作區指南》編制工作。成為江蘇、廣東、深圳等省市商務部門支持企業走出去的重要服務商。

截至2021年6月底，江泰保險經紀已經贏得了30余萬家法人客戶的信任與贊譽，與190家國內外保險公司建立了穩定的業務合作關系。目前，公司在航天領域共完成154個國內項目和532個國際項目，為全國28個城市的217條城市軌道交通以及國家游泳中心、杭州灣大橋等國家重點項目提供保險經紀服務，為各大型企業客戶提供全國性統保服務。

念茲在茲

沈開濤把直接保險經紀業務分為三類。第一類是傳統保險經紀，主要為客戶量身定制產品。第二類則是通過服務一個項目、一個企業，進級到服務一個行業，即渠道保險經紀。

沈開濤曾提出過一個渠道論。做大企業客戶如挖井，一口井一口井挖下去，把十幾個井并在一起，匯聚的水便形成了一道新水渠。江泰保險經紀把多年服務的大客戶們放一起，就能形成一個渠道，大客戶會介紹自己的客戶過來。

最直接的，如為某銀行提供了服務，沈開濤就在考慮如何向該銀行的員工健康險、個人車險服務延伸。為醫院提供醫療責任險服務，沈開濤就思考如何為醫院的醫務人員、患者提供健康險和意外傷害險服務。

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