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引言 |高端將不再高不可攀

近年來(lái)，隨著租車(chē)公司的崛起，大家又多了一種駕車(chē)出行方案。比如神州、易道、一嗨等租車(chē)公司已然成為租車(chē)界的頂梁柱。其中并不乏ABB部分車(chē)型。

近日，沃爾沃與神州優(yōu)車(chē)在上海簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式進(jìn)軍高端租車(chē)市場(chǎng)。

1直接上S90，真的好嗎？

沃爾沃曾與神州優(yōu)車(chē)有過(guò)合作。

神州優(yōu)車(chē)曾采購(gòu)沃爾沃新能源車(chē)用于租車(chē)、專車(chē)服務(wù)，在媒體試駕車(chē)租賃和長(zhǎng)租業(yè)務(wù)用車(chē)等方面都有業(yè)務(wù)往來(lái)。

在本次戰(zhàn)略合作當(dāng)中，除了車(chē)輛采購(gòu)和回購(gòu)。神州優(yōu)車(chē)將旗下汽車(chē)金融服務(wù)“神州車(chē)閃貸”產(chǎn)品全面入駐沃爾沃全國(guó)4S店。

此次合作簽訂后，沃爾沃與神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)也隨即簽訂了豪華轎車(chē)規(guī)模采購(gòu)訂單，并在5月18日交付了首批300臺(tái)S90長(zhǎng)軸距豪華轎車(chē)。

沃爾沃汽車(chē)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁向東平先生表示：

此次與神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作并交付首批300臺(tái)S90，掀開(kāi)了雙方戰(zhàn)略合作的全新篇章。中國(guó)人擁有的唯一豪華汽車(chē)品牌與中國(guó)最大的B2C共享出行平臺(tái)合作，將為更多用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用安全、品質(zhì)、環(huán)保的沃爾沃產(chǎn)品，讓用戶獲得前所未有的高品質(zhì)出行體驗(yàn)。這將開(kāi)啟中國(guó)商旅用戶高端出行的新紀(jì)元！

神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)副總裁郭新先生指出：

沃爾沃有口皆碑，S90加入神州租車(chē)車(chē)隊(duì)，將給用戶帶來(lái)更多選擇、更好體驗(yàn)，滿足用戶商務(wù)出行、家庭出游等多種用車(chē)需求。

雖然不同人語(yǔ)言風(fēng)格上是會(huì)存在差異，不過(guò)單從上面兩段話的字面意思來(lái)看，可以看出沃爾沃一方更加積極。這是否和沃爾沃最近銷(xiāo)量下降有關(guān)呢？不吹不黑，從車(chē)聚君此前發(fā)布的月讀車(chē)市豪華車(chē)篇數(shù)據(jù)分析來(lái)看，不排除這種可能。

2沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版能帶來(lái)什么？

因?yàn)榧臀譅栁值年P(guān)系，國(guó)人對(duì)于沃爾沃品牌總有一些親近的情愫。基于沃爾沃SPA平臺(tái)打造，在大慶工廠生產(chǎn)的沃爾沃S90先后出口美國(guó)和西歐市場(chǎng)，也展現(xiàn)出了中國(guó)制造的實(shí)力和沃爾沃對(duì)于全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛要求。選擇這樣一輛里子面子都不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)車(chē)，租車(chē)率和沃爾沃汽車(chē)品牌宣傳都是有利的。

在實(shí)際體驗(yàn)層面，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版軸距比普通版增加了120mm，空間更為寬敞。簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)格相對(duì)于比較而言，也適合做租賃車(chē)型。

其實(shí)在車(chē)聚君認(rèn)為，有著這么一款車(chē)（當(dāng)然將來(lái)可能會(huì)有其他車(chē)型入駐），神州租車(chē)是應(yīng)該偷著樂(lè)的。車(chē)聚君整理了神州旗下的高端車(chē)型：

從年份和該車(chē)型在改品牌中的定位來(lái)看，沃爾沃s90長(zhǎng)軸版的加入，都對(duì)神州租車(chē)公司是有利的。

除此之外：

▎沃爾沃的安全性能向來(lái)有目共睹。畢竟在歐盟碰撞測(cè)試中的五星成績(jī)是存在的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以算作安全升級(jí)。

▎對(duì)于喜歡沃爾沃的朋友來(lái)說(shuō)，增加了更近距離接觸的可能。凸顯出其更加親民的現(xiàn)象。

▎租車(chē)行業(yè)在國(guó)內(nèi)一直少有豪華品牌加入，沃爾沃此次的舉動(dòng)讓有高端商務(wù)需求的消費(fèi)者多了一種備選，也讓國(guó)人擁有的豪華品牌更加接地氣兒。

當(dāng)然沃爾沃與神州的合作可以借機(jī)沖擊銷(xiāo)量，也有可能是另一種營(yíng)銷(xiāo)試車(chē)手段，達(dá)到一定的推廣作用。所以說(shuō)二者的合作應(yīng)該是平起平坐、合力共贏才對(duì)。

車(chē)聚小結(jié)：

在發(fā)達(dá)國(guó)家，豪華車(chē)租賃模式已經(jīng)非常成熟。比如德國(guó)租賃公司旗下?lián)碛斜捡Y，美國(guó)有特斯拉、野馬等高端車(chē)型。

沃爾沃來(lái)的不算早，卻也不算晚。而與神州租車(chē)的合作，是否真能刺激其銷(xiāo)量或者開(kāi)辟新的銷(xiāo)售以及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還有待觀察。

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