友邦保險集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，友邦保險中國內(nèi)地業(yè)務(wù)繼續(xù)為本集團(tuán)的新業(yè)務(wù)價值帶來最大貢獻(xiàn)，按相同基準(zhǔn)計算，新業(yè)務(wù)價值錄得20%的非常強勁增長。雖然旅游限制繼續(xù)局限來自中國內(nèi)地訪港旅客的銷售，香港業(yè)務(wù)受惠于針對性的銷售主張和新的業(yè)務(wù)增長舉措，本地客戶群的新業(yè)務(wù)價值錄得16%的增長等。

同時其指出，友邦保險在推行策略性優(yōu)先任務(wù)方面繼續(xù)取得進(jìn)展，作出轉(zhuǎn)型以進(jìn)一步擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，并使友邦保險能夠把握亞洲區(qū)內(nèi)展現(xiàn)的重大增長機遇。友邦保險推動技術(shù)升級至世界級的現(xiàn)代化架構(gòu)和系統(tǒng)的步伐加快，鎖定對數(shù)字化工具的投資，并把數(shù)據(jù)分析大規(guī)模地融入公司業(yè)務(wù)等。

近日，大摩發(fā)布研究報告稱，予友邦保險(01299)“增持”評級及目標(biāo)價130港元。報告中稱，公司今年上半年業(yè)績強勁，所有關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)已經(jīng)恢復(fù)增長，按CER(固定匯率基準(zhǔn))計算，VNB(新業(yè)務(wù)價值)升22%，按AER(實質(zhì)匯率基準(zhǔn))計算則升29%，高于市場共識預(yù)期；不包括增稅一次性因素、游客(MCV)下降，基本增長率在30%左右。

該行表示，OPAT(稅后經(jīng)營利潤)增長5%，基本符合市場預(yù)期。然而，如果取消稅收和醫(yī)療索賠影響，導(dǎo)致股息增長高于預(yù)期;中期派息為38港仙，同比增長9%，派息比率穩(wěn)定在18%。該行預(yù)計友邦2021-2023財年VNB(新業(yè)務(wù)價值)基本情況為升26%，牛市情況升26%，熊市升10%。

截至發(fā)稿，友邦保險股價上漲3.51%，最新股價為97.30港元/股，總市值為1.2萬億，換手率為0.18%，市盈率為22.22倍。

下沉市場 未來看好惠州等“非一線”城市

今年3月，友邦人壽成立后的首家分公司——四川分公司獲批開業(yè)，成為友邦人壽拓展中國內(nèi)地市場的關(guān)鍵一步。6月，友邦人壽獲批開始籌建湖北分公司，內(nèi)地市場版圖再擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，友邦人壽四川分公司的營銷員增員人數(shù)已超過400人，其中本科及以上學(xué)歷占比達(dá)70%。

今年4月，友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇曾在接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者群訪時表示，未來友邦在分公司擴(kuò)張上，將主要瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)活力較好、人才供給較多的區(qū)域。對于未來看好的“非一線”城市，其透露，例如諸如佛山、東莞、惠州等二三線城市，都是非常具有潛力的市場，值得因地制宜深耕及挖掘。

在下沉“非一線”的同時，張曉宇稱，友邦也將加大一線城市經(jīng)營力度。對廣州、深圳等一線城市市場，友邦會加大經(jīng)營力度，不斷創(chuàng)新，繼續(xù)升級。

一位中型壽險公司數(shù)據(jù)部經(jīng)理對記者表示，“深耕一線是友邦目前戰(zhàn)略，但下沉市場是其打開市場或者擴(kuò)大規(guī)模的必經(jīng)之路。”該人士提醒，類似佛山、惠州、無錫、蘇州等較發(fā)達(dá)的二三線城市并不是友邦所面臨的挑戰(zhàn)，從業(yè)績增長來看，友邦在這些地區(qū)已做得很好。但目前，友邦主要面臨的挑戰(zhàn)是發(fā)展較弱的二三線城市，這些城市的人才隊伍如何培養(yǎng)、客戶如何經(jīng)營都是友邦需要去考慮現(xiàn)實的問題。

一位券商非銀分析師也指出，“友邦分改子之后，下沉市場是其必須要做的事情。但可以預(yù)見的是，友邦不會盲目下沉市場，其對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?、人口多、壽險需求廣的區(qū)域還是會優(yōu)先布局，這同友邦最優(yōu)代理反映出的市場策略是契合的?！?/p>

該分析人士同時指出，“友邦此前是受制于分公司的現(xiàn)實制約，其在一線經(jīng)營多年，且目前頭部險企也在紛紛回歸一線，未來一線城市險企的競爭會更加激烈?！?/p>

除了下沉市場之后，友邦是否能夠復(fù)制原有模式以外，業(yè)內(nèi)人士提醒道，“友邦保險或很容易被挖角團(tuán)隊。目前壽險方面正面臨轉(zhuǎn)型，諸多險企都奇缺人才，而人才培養(yǎng)又非常緩慢，去優(yōu)質(zhì)公司挖掘人才是目前最省力的方式，而友邦或是其目標(biāo)公司之一?！?/p>