一、定義

沉沒成本定義：沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。簡單說就是已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等。

機(jī)會成本定義：機(jī)會成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時，被舍棄的選項中的最高價值者是本次決策的機(jī)會成本；

（定義來源于百度）

二、舉例

例1.（經(jīng)典案例）小羊花五十元錢去看電影，看了二十分鐘覺得實在無聊，中途離開又覺得“花了五十塊錢卻沒有看一場完整的電影很不劃算，況且已經(jīng)花費(fèi)了來看電影的時間”，于是選擇忍受著繼續(xù)看下去。

分析：

沉沒成本：五十塊錢，為了本場電影花費(fèi)的時間。

小羊覺得花了五十塊錢，就要看五十塊錢的電影，即使電影很無聊。小羊花錢看電影，屬于娛樂活動，然而在整場電影中，小羊并沒有得到任何愉悅感，相反很無趣，這已經(jīng)是負(fù)效益了。但是小羊【過于執(zhí)著“有付出必有收獲，有成本必有效益”】，即使效益為負(fù)，依然盲目追求。甚至因此追加成本，花時間繼續(xù)看下去。

此外，小羊【忽略了機(jī)會成本】。當(dāng)他選擇繼續(xù)看下去，就放棄了用這些時間進(jìn)行其他活動的機(jī)會。

例2.小豬花了五十元去吃自助餐，當(dāng)他吃飽了，依然選擇繼續(xù)吃，直到撐得特別難受才罷休。這樣他才覺得“五十塊錢沒白花”。

分析：

沉沒成本：五十塊錢。

小豬吃得很難受，這很明顯他的行為給他帶來了負(fù)效益（可用邊際效用遞減解釋）。但是小豬覺得“錢沒白花”，心里覺得撐也值得。其實，無論小豬吃了多少，這五十塊錢都無法收回。五十塊錢是不是白花，與小豬吃了多少沒有關(guān)系，我們花錢，本質(zhì)上希望得到的是“滿足程度”，而不是數(shù)量，如果追求“量”而忽略了滿足程度，則是十分不明智的。小豬的問題就在于【過于追求心理滿足感而忽略了真實體驗】。

例3.小雞去超市購物，站在一列隊伍后準(zhǔn)備結(jié)賬。過了一會，小雞發(fā)現(xiàn)這列的收銀員工作效率極低，而且前面準(zhǔn)備結(jié)賬的人所購商品很多。但是小雞想“已經(jīng)排了這么久，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移，前面的時間不就白白浪費(fèi)了？何況已經(jīng)前進(jìn)了一段距離”然后選擇繼續(xù)在此列排隊。

分析:

沉沒成本：之前排隊的時間。

這種情況很普遍，仔細(xì)分析一下，小雞不愿意轉(zhuǎn)移隊伍，因為他不想讓之前付出的時間成本白白損失掉，而且前面花費(fèi)的時間給他帶來的一點(diǎn)小收益會被不經(jīng)意地放大。但是，小雞對于自己的堅持不一定是滿意的，反而會在等待中持續(xù)焦躁。然后這種等待的時間越長，小雞越不甘心放棄，【形成惡性循環(huán)】。小雞不選擇轉(zhuǎn)移，是因為不愿意面對“最初選擇失誤”這一事實，不接受前期投入的損失，然后試圖用繼續(xù)投入的方式來撈回成本。其次是【過于高估了以往成本對最終結(jié)果的作用】，他覺得自己已經(jīng)付出的時間、精力在本次排隊是有所收益的。但是他卻選擇忽略轉(zhuǎn)移隊伍會增加這種收益的事實。

（以上各例所得出的結(jié)論或有相同之處，在這里只取最明顯的加以說明）

三、總結(jié)：

難以舍棄沉沒成本原因：

1.執(zhí)著于收回成本，而盲目追求負(fù)效益。

2.忽略了機(jī)會成本。

3.過于追求心理滿足感而忽略了切身體驗。

4.追加成本與難以放棄沉沒成本形成惡性循環(huán)。

5.過于執(zhí)著以至于高估以往成本對最終結(jié)果的作用。

經(jīng)濟(jì)學(xué)常識告訴我們，在做決策時是不應(yīng)該考慮沉沒成本的。但是，沉沒成本也好，可變成本也罷，只要我們付出成本，就一定是希望有所收益的。但有時往往事與愿違，這個時候若是不能果斷放棄沉沒成本，只能損失更多。當(dāng)我們對自己的心理活動以及行為有了合理、通透的解釋，在我們遇到類似案例中的情況時，那么放棄沉沒成本、防止沉沒成本干擾下一時刻的決策就有很大幫助。

然而，當(dāng)我們明知沉沒成本不可收回、不應(yīng)影響決策的時候，還是會難以舍棄。因為經(jīng)濟(jì)學(xué)中假設(shè)人是理性的，但人卻是“不完全理性”的，有時候感性往往戰(zhàn)勝理性而影響我們的決策。就拿以上小豬來說，如果我們告訴小豬沉沒成本的道理，讓小豬選擇在吃到微飽時放棄，但是小豬卻因此悶悶不樂，依然覺得自己“虧損”，在感情上不能坦然接受這種“損失”，那么，選擇“繼續(xù)吃下去”未必不是小豬的正確選擇，因為此時小豬代表的是一個感性至上的群體，對他們來說，心理的滿足感，戰(zhàn)勝了切身體驗的不適感，這種時候，我們無法說他們的選擇是錯誤的或者不理性的。

通過以上例子，不難知道只有追求理性，才能讓自己的利益得到最大化，或者少受損失。那么我們不妨接受“止損點(diǎn)”這一概念，給自己設(shè)置一個損失上限。比如看電影，我們在進(jìn)入影院之前給自己規(guī)定：若是看了二十分鐘依然覺得不好看，果斷離開；吃自助吃到八分飽，果斷停止；投資時損失到一定金額，果斷放棄。及時止損這一策略是我們面對沉沒成本猶豫不決時的醒腦丸。